规模效应降成本出效益

陈驰告诉记者，像魔方这样的大型长租企业，铺设的产品线比较丰富，因而可以均衡成本和盈利。同时，魔方公寓会通过集团采购来降低成本、建造成本，另外利用系统化的优势，来提高运营效率，降低门店运营、人工管理等各类成本，凭借品牌影响力来提高溢价，最后通过增值服务，围绕住客衣食住行搭建整个服务体系。这套管理系统，即后台操作平台，可视为魔方公寓的核心竞争优势。“这对于规模型运营商来说尤为重要。通过这套系统，可以大范围覆盖十几万间客房量，这就可以节省人力成本。”

据了解，目前魔方公寓可以做到70间房配比一个管家，人房比为100：1.4。并且在这套系统指导下，公寓项目可以从财务模型、设计到后期人员引入，做到精准计算。

对于增值服务，陈驰则介绍称，目前除了赚取传统意义上的剪刀差收益外，魔方公寓还有一项服务输出业务，比如获取运营管理服务费的“代理经租”。在魔方提供SOP方案后，对项目进行服务托管，并收取服务费，但不享有租金收益。

在完备的系统之外，就是产品本身和客户的研究，从户型空间到家居产品设置。据介绍，在产品方面，魔方公寓走的是在功能、设计上做溢价的路线，“除了国内自己研发，还会借鉴国外的产品，更注重城市白领的生活体验。”

一切研究和设计都是由结果导向的。陈驰强调，魔方公寓要求单店必须盈利。“毕竟品牌公寓不是互联网行业，没有垄断定价权，而当前的租赁市场，品牌公寓在市场上的占有率不足1%，不可能烧钱去抢夺市场，只能做高每一单的效益，稳占市场。”

今年1月，魔方生活与中航信托共同成立“蓝山资产管理”，这就意味着由资产管理者向资产持有者进行角色转换。“合资公司的成立能够增加商业地产运营的收益，同时利于未来实现合纵连横的布局，即把金融机构、风投资本、产业链上下游、增值服务供应商凝聚在一起。”陈驰表示。