政府项目并非完全没有风险，武汉一位支行行长对21世纪经济报道记者坦承，之所以看好政府项目，一方面是政府信用，有源源不断的税收作为还款保障;另一方面从从业人员的考核角度来看，即便政府项目违约也不会对业务人员问责，而且轨道交通、高速公路等政府项目动辄10年、20年的期限，对当事业务人员不会有负面影响。

竞相争抢下，国企、上市公司以及政府项目变得尤为珍稀。

“基建项目我们也很想做，但有时候又做不下来，同业争抢，一般都要在基准利率下浮不少，我们要看综合收益。”一位城商行分行行长表示。对此，上述浙江某分行行长认为，表面看是否开展业务与融资利率相关，实质上是看银行的资源整合能力，全牌照的银行开展业务时更多考虑综合收益，融资利率只是其中一个参考因素。

同业、投行业务成发力点

银行业利润增长仍在持续放缓。银监会统计显示，截至2016年三季度末，商业银行当年累计净利润13290亿元，同比增长2.83%。与过去动辄两位数的利润增速不可相提并论。此外，2016年三季度商业银行平均资产利润率为1.08%，同比下降0.13个百分点。

“我们的新方向，就是多途径拓展利润来源。”江苏某分行行长表示。以该行为例，2016年鼓励开展投行业务，“投行项目是中间业务收入的主要来源之一，做的越多越好，有项目了就包装推荐给省分行。”

该行长介绍，短融、中票等投行项目不仅自己做，也开放与外界机构联动合作。在大型项目上，该行联合政策性银行及同业进行银团贷款。此外，当地有几家城商行，作为实力较强的大型银行，较多开展同业业务，为此省分行还专门成立金融市场部。

当银行侧重上市公司以及大型企业客户时，客户综合服务需求更加突出。多位银行行长介绍，大型企业客户较少通过信贷途径融资，而是通过发债、定增等直接融资渠道，要求银行根据市场情况调配租赁、信托、券商等多渠道资源安排资金，因此投行业务成为主要业务之一。

上述浙江某支行行长介绍，过去客户经理考核与存款挂钩，而现在更重视如何通过中间业务等综合服务留住客户。”投行业务做好了后客户的托管账户肯定在我们这儿。“

“同业业务是我们支行今年的(2016年)主要利润来源。另一块是投行业务，依托总行、省分行的项目提供本地的支持。”广州某支行行长介绍，其他客户和业务基本维持现状。

“PE、VC等机构针对上市公司发起的并购很多，之前主要在海外，但现在资金出境处于高压状态，企业这方面的需求会转向国内。”沪上一支行行长表示。

此外，新型科技企业也被个别银行行长青睐，成为收紧小微企业融资下的一抹亮色。“我们和地方政府合作，只要取得高新技术企业认证的企业都可以入池，提供股权质押贷款。政府有风险备用金对违约提供补偿，目前还没有逾期。”上述广州某支行行长介绍。