豪掷1亿广告费：

每年以15%比率增加投入

事实上，燕之屋多年来一直以巨额广告“开拓”市场。

鲜有人知，燕之屋公司2017年的广告投入高达1亿，计划每年均以15%的速度增长，其筹划在5月17日举办的“同一首歌，爱在燕之屋群星演唱会”，将耗资超过1000万。

李有泉向长江商报证实，2017年燕之屋的销售6.68亿，总部和各级经销商的广告投入超过1亿，而2018年的销售目标是10亿，广告投入会比去年增长15%达到1.2亿。

李有泉说：“以后我们每年都会以15%的比例增长。”

记者了解，2017年燕之屋完成税收4000万，其利润率却在个位数以内，只占整个销售收入的5%左右，以6.68亿的销售收入计，大在4000万左右。李有泉承认，做广告宣传花了大量费用，“燕之屋的净利水平在整个行业中偏低。”

而事实上，财务数据显示，燕之屋的资产总额并不高，2014年、2015年和2016年的资产总额分别为6659万元、7145万元和1.4亿元。显然，燕之屋的广告宣传投入“很拼”，以广告驱动销售。

谈及燕之屋的广告代言人，李有泉认为：“作为企业做广告请代言人，是一种正常经营行为。”

关于请刘嘉玲的代言费，李有泉的情绪较为激动：“1年支付500万怎么了?我一年销售500万碗，平均到1碗也就1块钱不到，你能说这个加重了消费者的负担吗?是暴利吗?因为这个燕窝就变得更贵了吗?我认为很正常!”

谈及最近的广告宣传战略，李有泉直截了当告诉记者：“定于5月17日举行‘同一首歌’爱在燕之屋20周年庆典晚会，预算大概1000万左右”，他表示，“今年针对各大航空公司的广告投入会有300万—500万，就是为了配合今年的销售。”

记者了解，燕之屋定于5月中举办的“同一首歌，爱在燕之屋群星演唱会”将在厦门嘉庚体育场举办，目前确定受邀出席的明星有林志玲、孙楠、张韶涵、霍尊、凤凰传奇等。本次参加人数将突破4000人。据李有泉介绍：“其中邀请了3000名燕之屋的客户来厦门观看演出，他们都是各地消费者，这次吃住行都免费。我们整个花费在1000万左右，尽量不超预算。”

记者注意到，在厦门高崎国际机场的宣传海报中，林志玲处于最显眼位置。 对此，李有泉向长江商报表示，刘嘉玲1965年出生，并且已为燕之屋代言10年。而林志玲出生在上世纪70年代，其形象更加符合现在的燕窝消费者。

“我们会和林志玲有一个深度合作，但不一定是代言人。这次演唱会上，刘嘉玲不会出现，将录播视频在现场播放。”

涉嫌虚假宣传：

20年发展之路毁誉参半

事实上，在燕之屋风风雨雨发展的20年中，无论血燕事件还是当前的“营养价值”之争，燕之屋都被指涉嫌虚假宣传，市场之路一直毁誉参半，其收益、发展和前景充满变数，这或许也正是广大消费者及资本谨慎对之的原因。

实际上，公众最为关心的是，这些充斥于电视和广播中铺天盖地的燕之屋广告，是否涉嫌虚假或夸大宣传而推高价格呢?

燕之屋执行董事兼CEO李有泉向记者表示：“我的卖价是最合理的。”在他看来，每克进口干燕窝的原材料价格为20元左右，一碗售价458元/碗的即食碗燕，燕窝含量5.2克。而外面的燕窝10克就可能要600元：“你说燕之屋是不是良心企业啊，我说就是个公益企业。”

长江商报了解，消费者普遍认为燕之屋的广告华而不实，存在直接或间接暗示燕之屋燕窝具备养颜和延年益寿功效的宣传。

对此，燕之屋董事长黄健予以否认，他向记者表示，无论燕之屋在哪里投放广告，都是经过批准合法合规的：“外面说我们广告多的话，也是经过批准才发布的”。

记者直接询问——有关代言人刘嘉玲说“我10年坚持吃燕之屋，每天一碗”、“我的保养秘诀：每天一碗燕窝”等说法是否属实?对此，燕之屋副总经理翁慧贞表示：“刘嘉玲‘每天吃一碗’的这个说法，是她在代言时自己说的，不是合同中约定的。”

而且，有来自宣传燕之屋燕窝的广告软文称：清朝乾隆因坚持食用燕窝活到89岁，成为中国历史上最长寿的皇帝，而慈禧太后靠它滋补元气，年过六旬容颜光洁，甚少皱纹。而在近代，宋美龄每餐必服燕窝靠它温润滋补常保容颜，高寿达106岁。

对这些广告涉及的“功效”宣传，李有泉表示，燕之屋的广告从没直接说有什么功效，不存在消费欺诈。“如果消费者通过广告有自己的感受和理解，我们也不能左右他们”。

长江商报了解，在燕之屋的宣传广告中有“香港和新加坡有八成以上的孕妇在食用燕窝”等说法，对此，李有泉解释：“这个数据不是总部说的，应该是燕之屋的代理商和销售人员自己‘串’的，我们发现后就及时制止了。”

当谈及上市规划时，李有泉向记者表示，目前有华润创业联和基金等券商和燕之屋在接触，但没实质进展。

李有泉表示，目前燕之屋还没有上市的想法，“主要是我们现在的规模和利润率，还谈不上上市。”

当谈及对目前燕窝行业的前景时，李有泉深感忧虑：“燕之屋当前做的好，不代表行业好，行业现在还有乱象。如果有燕窝企业捅娄子，还是燕之屋这个‘老大’来背着。”

所谓一语破的，燕窝行业当前的不稳定现状，应该是暗藏于燕之屋及其董事长黄健胸口的一根大刺，如鲠在喉，但又挥之不去。