人民币业务循序渐进

上述股份制银行人士向21世纪经济报道记者表示，银行虽计划在“一带一路”沿线国家设立分支机构，也有拓展人民币业务的战略考量，但目前基于人民币结算的理财、汇率管理、跨境融资等产品仍相对稀少。

“我们调研后发现，当地人民币业务拓展面临货币使用习惯与政策的双重挑战。”他表示，首先，中东产油国还没有形成利用人民币开展贸易投资的习惯，其出口商品主要是石油，石油通常是美元计价，由此削弱了人民币的使用范围;其次，由于人民币近期贬值，当地中资企业担心母公司遭遇换汇难题，更愿意收取美元款项。由此导致当地银行对开展人民币业务缺乏动力。

“在"一带一路"沿海国家推广人民币业务，只能循序渐进。”一位外资银行驻迪拜的外汇业务主管说，目前他们的业务一是协助当地银行接入人民币跨境支付系统CIPS，逐步开发基于人民币结算的现金管理、贸易融资、短期贷款、跨境投资等金融产品;二是定期与当地金融监管部门沟通，介绍扩大人民币使用范围的好处，说服当地央行向当地企业提供一定额度的人民币流动性。

目前一些亚洲国家都将大量人民币纳入了外汇储备，但这仅基于资产多元化配置的考量。亦有金融机构建议当地央行尝试将一定额度的人民币储备资金投放给当地企业，用于贸易结算与项目投资，但这些建议尚未形成政策落地。

上述股份制银行人士表示，目前“一带一路”沿线国家存在旺盛的人民币需求，他在巴基斯坦调研时，发现当地贸易公司愿意收取一定额度的人民币，用于支付从中国进口的各类商品货款;当地中资企业也希望能将人民币付款纳入基建合同条款，用于支付从中国进口的工程机械设备货款。

“如何将市场需求转化成金融业务，还需相关政策的推动。”上述外资银行驻迪拜外汇业务主管表示，目前亚洲部分“一带一路”沿线国家仍采取严格的资本管制措施，要求企业将外汇资金兑换成当地货币进行投资或项目建设。

一位国有银行上海分行外汇业务负责人认为，除了积极沟通推动这些国家出台支持人民币国际化的措施，银行与中资企业在推广人民币业务时可能还需要采取一些营销技巧，比如在当前人民币汇率下跌的情况下，中资企业可能需要在跨境贸易人民币结算方面做出让步，包括给予一定额度的补贴，当地贸易商逐渐接纳人民币作为结算货币。当人民币业务量形成一定规模时，各家银行的人民币业务随之快速发展，人民币在当地扎根也就变得水到渠成。