随着中国快速的城市化，以及大城市以外地区的财富增长，二三线城市居民开始表现出极强的中高端珠宝消费能力，以二三线城市为代表的消费者正逐渐成为珠宝消费的潜在力量。目前，周大福、老凤祥等国内领先珠宝首饰企业在加强一线城市品牌建设的同时，已开始战略布局二三线城市。在目前二三线城市珠宝首饰品牌渗透率相对较低的现状下，随着城乡居民可支配收入的持续快速增长，二三线珠宝首饰市场的增长速度将持续高于一线城市。

曼卡龙珠宝股份有限公司（以下简称“曼卡龙”）为已在原有区域精耕细作、布局多年的区域强势品牌，在对二三线城市市场的理解力和消费者消费习惯的了解程度方面，较全国性珠宝首饰企业更具竞争优势。据了解，曼卡龙紧密围绕品牌定位的年轻女性消费群体，为其提供不同场景和情感需求的产品。公司倡导珠宝产品与服装、场景进行搭配，拓展购买场景，引导消费需求，与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争，使得珠宝产品不再是高不可攀的奢侈品，而是年轻女性能够轻松拥有、日常佩戴的首饰产品。凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象，曼卡龙先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”“2016 年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”等奖项。

同时，曼卡龙经过多年发展建立了较为完善的“直营+加盟”的营销渠道，形成了较为健全且具有可复制性的管理体系，有效满足了二三线城市购买需求。截至 2018 年 12 月 31 日，曼卡龙在不断发展壮大的过程中已在浙江、江苏、安徽、湖北、江西等地建立了 153 家直营和加盟门店，其中直营店和专柜共 86家，加盟店 67 家，形成了具有一定规模的珠宝零售终端网络体系。此外，曼卡龙还依托信息化技术，通过线上宣传引导，赋能线下消费，打造“个性、时尚、科技、好玩”的门店，充分发挥公司线下实体门店经营优势，实现虚拟渠道和实体渠道完美结合。

目前，国内消费升级趋势初现，居民消费能力正慢慢从一线城市向二三线城市传导。人口回流二三线城市，带来市场销售的全新活力，二三线城市珠宝市场的需求已经渐渐展露。曼卡龙作为浙江地区的知名品牌，未来围绕品牌定位，专注为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品，并通过大数据分析挖掘消费者需求，实现精准营销，且进一步优化门店管理、加盟商管理以及供应商管理，将有望凭借品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，充分发挥自身竞争优势，巩固和提升自身的行业地位。