去年818正式亮相的苏宁拼购，如今迎来了周岁生日。

7月25日，苏宁易购召开818发烧购物节主题发布会，苏宁易购总裁侯恩龙在现场首次全面解读场景互联时代，苏宁全场景零售的最新探索和迄今为止最全面的布局，与参会者一起“按下智慧零售新升级的更新键”。苏宁提出，要在“上网上街上苏宁”的品牌心智基础上，全面触达用户的生活场景，构建“有的逛，值得买，在身边”的用户心智。

值得关注的是，这也正是苏宁拼购成立1周年之际。值此节点，苏宁拼购总经理张奎表示，1天签下50个拼拼工厂和50座拼拼农庄，持续发力农产品上行和工业产品下行，为即将到来的818发力。

深入原产地 “拼拼农庄”打通农产品上行渠道

得益于“低价”、“社交”等优势，拼团模式受到越来越多消费者的青睐，市场份额迅速扩张。但此前，由“低价”带来的“低质”遍及拼购市场，在高流量、高销量的诱惑下，大量伪劣产品流入，导致真正的优质商品销售无门，而消费者也依旧无法享受到优质的消费体验。

针对一系列市场痛点， 去年818发布会上，苏宁宣布苏宁拼购以独立APP形式上线，正式进军这个潜力巨大的消费市场，以“正品+低价+服务”为核心竞争点强势入局。

成立1周年以来，苏宁拼购完成了心智升级，不仅取得出色的业绩，更重要的是让消费者真正买到了低价且优质的产品，品牌公信力和社会责任感均得到认可。

今年初，围绕产地直采的核心战略，苏宁拼购制定了“包山包湖包海”计划，通过建立“拼基地”的形式在特色农产品区落地，不经过中间经销商，直接到田间地头与农户合作，与政府签约，建立农产品基地，减少了中间的成本和环节，形成“农户-苏宁拼购-消费者”的极简供应链。今年5月该计划升级为“拼拼农庄”计划，更重视以大数据指导农业生产，助力美好乡村建设。

苏宁拼购的首家“拼基地”湖北宣恩黄豆合作基地翻天覆地的变化便证明了该计划的赋能实力。“今年4月份，一天就能达到10万单以上。”合作商户湖北土家爱公司总经理候令谦认为，数据是最好的答案。

宣恩县椒园镇村民袁昌桃也表示，种黄豆后，每亩地增收1000多元，家中的11亩地增收1.1万元。拼基地不仅让宣恩当地的农产品成功“走出去”，且销售额不断增加，使农民的腰包鼓起来了。宣恩县副县长李家锦忍不住感慨：“苏宁体现了大企业的社会责任，我们需要这样带领老百姓致富的企业。”

品质拼购颠覆传统印象，助推消费升级

“正品+低价+服务”是苏宁拼购的三大核心特质，苏宁拼购的底线是正品，品质和服务更是其附加值。

苏宁拼购坚持自采商品为主，借助苏宁资源优势搭建起符合消费者需求的供应链，通过覆盖全国的仓储物流体系，在72小时内送达等服务品质的保障下，直击县镇市场痛点，满足用户群的消费所需。

这一点，河北威县秋月梨&雪桃拼拼农庄的承接商户河北洺辉电子商户有限公司负责人杨同博深有感触。秋月梨酥脆香甜水分足，对线上销售尤其是物流运输有着极高的要求。苏宁拼购提供了苏宁物流的先进经验，并助力威县政府在当地建设了1500平米的冷链仓储基地，确保秋月梨以最新鲜、品质的状态送至消费者的餐桌。

除了提供销售支持外，苏宁还运用大数据技术指导农户生产，“从梨果的大小、成熟度、包装等，都提供了精准的标准数据供我们参考。”根据消费需求、销售渠道、配送运输等方面的研究和反馈，苏宁拼购将有价值的信息传递给农户，协助加工、运输，改进生产流程，进一步契合消费者对农产品的需求，助力当地农产品更好地进入全国消费市场。

在“包山包湖包海”计划的推动下，“拼拼农庄”是苏宁拼购供应链中不可或缺的一部分，也成为消费者实现“餐桌自由”的重要支撑。

可见，在消费升级的背景下，苏宁拼购正在进行一场“拼购升级”，改变为了低价而变质的市场竞争，建立品质拼购，改变消费者的传统印象为行业正本溯源，打造正品低价与服务体验兼备的优质拼购。

不难看出，“正品+低价+服务”正在成为拉动苏宁拼购的三驾马车，而背后显现的是苏宁对用户体验和社会责任的不懈追求。相信在未来，苏宁将以更高效率、更好体验为消费者提供更高品质的商品和服务，也助力更多的农产品上行，飞入寻常百姓家，全面助力消费升级。