6月1-2日，“2019战略定位大课”在上海圆满落幕。这是科学创业的第一门课，由高维学堂、克里夫定位学院、笔记侠一起联合发起，300名企业创始人济济一堂，国内最顶级的2位实战大咖天图投资CEO冯卫东和“定位之父”艾·里斯全球合伙人张云首次强强联手，共同讲授定位理论的背后逻辑和方法论，助力企业创始人做大品类、做强品牌。

冯卫东：“最懂定位的投资人”，科学创业的倡导者

冯卫东，天图投资CEO，大家尊称为“东哥”，被公认为“最懂定位的投资人”。他敢讲更敢用，把定位理论用于判断投资项目，用几十亿真金白银，持续验证和升级定位理论：给周黑鸭投资1亿；给饭扫光投资1亿；给百果园投资3.5亿；小红书、蘑菇街、奈雪的茶、德州扒鸡、鲍师傅、吐槽大会、美味不用等、飞贷……

在“2019战略定位大课”上，冯卫东系统地展现了他多年来对定位理论的一系列研究成果。

他开创了顾客价值配方、品类三界论、战略二分法、品牌战略五阶段、品牌三问、品牌起名四要、新品类命名八字诀、二语三性广告法则等理论或操作方法。他持续升级和迭代定位理论，在会上首次公布了其最新的理论成果，例如品牌战略实施蓝图、品类特性的差异化概念等等。

冯卫东认为，企业经营的核心成果是品牌。“工厂、员工、以及任何有形的资产，都不是企业经营的核心成果，只有存在于顾客心智中，左右着顾客选择的品牌，才是企业经营的核心成果。”

冯卫东独创性地提出“品牌三问”。第一问是：你是什么？答案就是品牌所归属的品类。第二问是：有何不同？答案就是品牌对顾客有意义的竞争性差异，这个差异在定位理论中称之为“特性”。第三问是：何以见得？答案就是让品牌差异化显得可信的证据，这种证据在定位理论中称之为“信任状”。

品牌三问是品牌与顾客最重要的沟通。这是顾客了解一个品牌最省力、最高效的方式，品牌经营者清晰准确地回答这三个问题，能够大幅度提高沟通效率，让品牌快速到达顾客心智中的正确位置。

冯卫东还提出了“战略二分法”，把战略分为企业战略和品牌战略。“品牌战略是企业战略的基本单元，企业战略等于品牌战略之和；企业战略就是发现新品类和定位的机会，并用品牌战略去捕捉适当的机会；如果只捕捉一个机会，就是单品牌企业战略；如果捕捉多个机会，通常应该采用多品牌企业战略。”

由于缺乏对企业战略与品牌战略正确关系的认知，所以很多企业在实践中陷入了误区，例如小米。冯卫东认为，如果用战略二分法来看小米的话，就会发现雷军既有企业战略之得，也有品牌战略之失。

他说，雷军作为企业家的才能值得肯定，他发现了中低档智能手机这一重大商业机会，然而随着小米越做越大，雷军开始做生态链，业务越来越多，却逐渐模糊了小米作为智能手机专家品牌的认知，用户越来越不知道小米做什么的，因此无法形成心智预售，小米的销量也一路下滑。

当然小米现在是几百亿美元市值的公司，不能说不成功，但是相比于雷军所发现的机会价值，这个成功仍然是有遗憾的，如果雷军在品牌战略上和找机会的能力一样强，成功会更大。

除了系统科学、逻辑严谨的理论知识，冯卫东还现场剖析了如何用定位理论判断投资项目的背后思考，无论是成功的还是失败的，都体现了定位理论的威力与实践意义，赢得了现场观众如雷般的掌声。

张云：“定位之父”艾·里斯全球合伙人

而张云则是“定位之父”艾·里斯全球合伙人、里斯中国总经理、克里夫定位学院的名誉院长。他还是定位系列畅销书籍《品类战略》一书的作者，与“定位之父”艾•里斯和劳拉•里斯合著有《21世纪的定位》、《中国企业如何创品牌》、《中国企业家的四项营销修炼》等书。

张云在过去十多年从业过程中，曾为长城汽车、王老吉、老板吸油烟机、宣酒、杰克缝纫机、中央电视台、P&G、汉堡王、青岛啤酒、鲁花、红云红河烟草集团、云南中烟、今麦郎、君乐宝、先锋电器等企业提供营销战略咨询。

张云在“2019战略定位大课”上，第一次对外深度解读其所服务的9家企业案例背后的定位实操，诠释了如何从占据一个词到主导一个品类的定位实践。

张云认为，20世纪定位的解决方案，是“在潜在顾客心智中占据一个词”。怎么占据心智？简化信息。通过一个词，一个钉子植入到消费者的心智里。这就是成为20世纪的定位，也是定位最重要的原则。

张云老师还跟现场的300名企业家分析了喜眠、大角鹿、德盾、长城汽车WEY、君乐宝“涨芝士啦”、久盛、桃李面包、杰克、德邦等案例的定位实战思路和方法论。

两天下来，2位实战大咖激情而不乏科学理性的演讲以及现场的互动答疑，给现场300名创始人带了巨大的启发与思考。“两天的课程非常震撼”，课程结束后，现场的创始人交口相赞，认为这次战略定位大课内容丰富、充实、系统，很有指导意义。

高维学堂：助力成长型企业科学创业，少走弯路

万众创业时代，创业死亡率令人震惊，98%的公司活不过三年，无数人的创始人怀着激情和热血踏上了创业之路，然而前赴后继地趟坑，跌得头破血流。定位是科学创业的第1门课，犹如航行在茫茫大海之中的那座灯塔，指明前行的方向。

作为本次“2019战略定位大课”的发起方高维学堂，是第一家倡导并践行“科学创业”的实战型商学院。4年来，高维学堂面向“成长型企业”，联合35位有科学方法论的实战大咖，独家研发出一整套“有体系、能落地”的科学创业课程，得到了8300多位创始人学友的落地检验和口碑力荐。

现已开设北京、上海、广州、深圳、厦门、杭州6个教学点。全心全意助你科学创业、加速成长和成功，这是高维学堂的毕生使命。