文/李裕

深圳市佳易士科技有限公司总裁李崇宁曾在日本工作生活多年,期间参与过日本电子企业的产品研发、大型IT项目的工程设计等,对日本IT行业领域非常了解。2007年回国后,他自主创业成立外贸公司,主营电脑办公/智能手机周边产品等电子配件的出口,主要客户以欧美,日本、韩国为主。在他的带领下,公司和美国的PNY、COBY、iHome、TNB、欧洲的NGS、日本的OHM、韩国的KAKAO等都建立了稳固的合作关系。同时,他总能以独到的眼光精准掌握外贸电子领域的发展趋势,让公司走在行业的前沿。

以产品技术为未来的竞争优势

谈及公司未来的竞争力,李总说道:“科学技术飞速发展的今天,技术型企业迎来了无数的机会和可能,但与此同时企业又不得不面对诸多的挑战,尤其是对于高新技术密集型企业,产品更新、淘汰周期越来越快。经商实际上就是客户关系的开发和维护,客户有不同的需求,什么需求都要想办法满足。我们公司未来的核心竞争力,我认为在个性技术化领域。除了拥有目前的产品研发技术之外,我们也在储备第二代、第三代产品的开发,以产品的独特性作为优势,让同行难以超越。我认为,现今外贸业务量的不断增大、外贸流程的日益复杂以及国际新环境带来的各种局面,都呼唤着我们以不断调整转型去拥抱这个新外贸时代。在这样的时代背景下,只有不断客户全方位需求,才能占领未来外贸发展的制高点。”

以当地消费文化为市场战略指引

李总认为,一二十年前,了解国外客户的对产品需求基本是通过调查访问;十年前,很多资讯已经可以在互联网上了解到;但是现在,要真正了解一个新市场,包括当地的产品需求、行业趋势、客群情况等,单靠互联网已远远不够。因此,如今开拓海外市场的关键是要通过各种方式深入系统地去了解当地的历史背景、人文习惯等。比如想对美国新墨西哥州阿布奎基的电子配件市场进行调研分析,但从互联网获取到的可能是新墨西哥州乃至全美电子配件行业的资料,这种笼统的概念无法确切了解到阿布奎基当地的市场需求,加上美国每个州的消费理念和习惯都有不同,各州法律法规的差异也不少,这些也都是网络无法精准匹配的。所以想要开拓和维护国际贸易渠道,必须更主动地去接触了解世界各地人文社会变化。

以北美电子产品行业为对标榜样

“以美国为代表的北美地区有着目前全球电子产品行业最尖端的技术、最前沿的理念和最具风向性的行业趋势,要继续维持稳固的贸易往来,就必须更主动地去接触了解美国当地人文社会变化,将根深扎到美国,进一步融入美国消费市场。”李总说道。未来,佳易士科技将会更深入与美国当地的调查机构、设计公司合作,提高项目成功概率,同时将在市场调查、技术研发、生产制造、销售服务的整体环节上进行进一步优化整合,让产品更加国际化、全球化。

以客户需求为产品导向

当下,电子消费类产品更新迭代越来越快,电子外贸企业在迎来无数机遇的同时也面临诸多挑战,一步没跟上都可能全局皆崩。“刚刚说到,客户的产品需求是一棵树,那么我们对市场和产品的认知就是它的树根,只有我们的认知越来越深,树才会越长越壮大,客户才会积累得越来越多,品牌传播也会越来越广。市场是要靠自己去开拓的,客群也是你自己去发掘的,只有你自己身临其境去了解感悟,才能准确知道树干树枝树杈甚至叶尖的消费者最想要的是什么。”李总说道。