投融界讯 据统计，我国家居建材市场规模在2016年达到4.18万亿元，预计在2019年将达到4.5万亿元。其中，装饰材料规模2.8万亿元，包括陶瓷规模接近5000亿元，管材规模接近1000亿元，吊顶规模450亿元，家具规模9000亿元以上，人造板规模接近5000亿元。

然而，家居建材行业痛点显著，比如材料供应链冗长，环节多，价格不透明也尤为突出;加上家装市场按一二线大城市和三四五线小城市形成两级分化，小城市家装市场被“游击队”占领。

所以，张磊他们团队现针对三、四、五线家装客户的实际需求的市场空白，整合国际、国内品牌代加工厂资源，打造全屋供应链，提供建材--家电--软装等家装中后期全产品线产品，配套3D效果图展示，线上结合线下并行，最高性价比，产品线全，选择性多，薄利多销，造福大众。

近日，投融界就该项目采访了张磊。

投融界：张总，您从事家装行业有多少年了?什么时候开始做现在这个项目的?

张磊：我是2011年进入家装行业的，到现在也8年多了，先后加盟、代理过多个品牌、多个产品，行业经验丰富，管理能力突出;现在是仙桃市装饰协会的副会长，有一定的人脉资源和政府资源。

我从6年前开始筹备这个项目，2016年成立公司，组建团队，项目落地。我们公司是一家提供集瓷砖、卫浴、地板、木门、铝合金门窗、橱柜、衣柜、全屋定制、家具、家电及软装的整体一站式家装产品的湖北本地企业，致力于让广大业主享受最高性价比的家装家居相关产品。

投融界：目前，咱们项目投入有多少?主要完成了哪些部分的建设?

张磊：截止目前，我们公司已经投入近500万元，实体门店3家，拥有销售、后台服务、产品及软装设计师共计40人，公司品牌在当地的客户中声誉良好，深受认可，营业收入逐步上升，其中老客户自发转介绍的新客户占据近一半新客户比例。

现在，公司已经拥有丰富的上游品牌代加工产品资源，营销渠道、产品代工和代理合作已相对稳定，旗下每家店铺运营良好，营业流水慢慢提高中，线上结合线下的运营模式正在布局中。

可以肯定的说，我们项目的商业模式已验证成功，并具备向外辐射布局的能力，如今正是扩张发展的好时机。

投融界：张总，咱们公司公司成立了3年，达到了一个怎样的规模?

张磊：从全产品线资源来说，我们与国内五十多家高端品牌达成战略合作，产品线涵盖40多个瓷砖品牌所有系列所有款式，3个地板品牌复合三层实木系列，6个卫浴品牌，以及木门、橱柜、衣柜、铝合金门窗的定制，家具3万多款及定制，灯饰5万多款及定制，甚至还有云米全屋互联网家电、美的厨电的全屋软装搭配合作资源。

从实体销售门店分布来讲，公司现有综合面积2500平米的实体购物门店共3家，分布位于仙桃市、天门市和钟祥市，主要作为家装家居产品展示、销售卖场，均按照公司统一要求进行管理，产品统一定价，最低利润销售，绝不讨价还价。其中仙桃店已经成功运营1年5个月。

从线上电商全面布局来说，公司已经拥有网站、手机APP客户端两大电商端口，并一直在完善当中，是项目的获客渠道之一，也有利于公司品牌的打造。

投融界：您认为咱们项目的竞争优势有哪些?

张磊：从5个方面来说吧。先是产品优势，我们整合了国际、国内品牌代加工厂资源，打造全屋供应链，产品线齐全，能快速落单，避免了客户在建材选择上浪费时间，且公司采购成本降低，项目单品毛利润达到30%-45%。

其次是模式优势，我们团队已摸清市场真实情况，针对市场痛点以及客户真实需求，打造整合全屋供应链，线上结合线下销售的模式，目前运营良好，模式验证成功。

接着是团队优势，我们已拥有一支勇于创新、行业经验丰富、资源众多、具有高度凝聚力和执行能力的管理团队。

还有，全屋供应链市场有无限的可能，在破4万亿的行业市场规模中，包含建材采购在内的供应链体系无疑是一块大蛋糕。

最后需要强调的是，我们团队在过往的创业和管理经验积累与基础上，经过大量的前期调研、分析和讨论，对项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、商业模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等有深入的思考和清晰的规划。

投融界：咱们项目计划融资多少钱?主要用于哪些地方?

张磊：我们项目计划通过股权融资的形式获得1000万元的资金，可出让我们公司30%的股份;资金主要用于新建5家实体分店，开发及完善电商平台，市场推广等费用。希望找到对我们项目感兴趣的投资人，共享市场蓝海!(文/笑笑)