爱维宝贝承载着改变一代人的使命

是在做着浇花栽树的百年育人大工程

-- 霍建全

三年前，在传统IT行业打拼的霍建全，正站在人生的岔道口：行业竞争趋向白热化，圈子杂，利润空间越来越低，是继续坚守老本行，赚点小钱养家糊口，还是另寻项目，开启新的事业篇章?

新形势下，慧眼识路

要想成功，必须抓住市场经济的发展机遇，顺势而为。随着二胎政策全面放开，商业嗅觉敏锐的霍总，断定幼教行业红海将至，便迅速踏入。

考察研究了众多品牌，最终毫不犹豫地选择了爱维宝贝。他认为，爱维宝贝是业内唯一家拥有软硬件产业链的公司，具有更强的技术优势和发展空间，未来必能稳定占据市场。

灵活的运营模式也让他看到了未来的"钱"景，免加盟费，总部幼教专家落地开园指导，定时线上技能培训，运营商自己决定和幼儿园的合作模式，拥有充分的自主权。

用霍总的话说，"我们是创业者，不是总部的业务员，既然做了谁都想做好，条条框框反而会让大家束手束脚"。

你刚好需要，我刚好专业

作为幼教圈的"新人"，入行首先要做的就是拓客。分片区陌拜收集幼儿园资料，准备合作计划书撒网邮寄，本以为足够周全的计划却并不顺利，没有一个意向客户的现实，让霍总意识到，幼教是个封闭的圈子，要想攻破还有很长的路要走。

艰难的起步期，终于在第四个月突破了瓶颈。这是一所规模不算大的幼儿园，园长正想寻找一个有远程视频功能的家园共育平台，爱维宝贝恰好能满足园方的需求，"有的时候合作就是这么的简单，你刚好需要，我刚好专业。"

万事开头难，这次的开园经历，也让霍总意识到，爱维宝贝的产品和服务是有巨大市场需求的。要相信自己的产品，不断坚持、努力，就一定会成功。正是因为这样一份执着，才有了今天爱维宝贝在秦皇岛稳步增长的开园速度。

产品是基础，服务是命脉

深耕秦皇岛幼教市场3年多，霍总的生意做的风生水起，秦皇岛地区爱维宝贝合作园数量达到70多家。能将爱维宝贝在当地幼教市场打响知名度，霍总靠的不仅仅是品质过硬的产品，更是用心周到的服务。

在园所的合作模式上，霍总充分尊重幼儿园的想法，根据幼儿园规模及需求量身定制解决方案;在园所推广产品功能时，提供全方位的活动支持。

霍总认为，开园不是一锤子买卖，产品是基础，服务是命脉，我们要协助幼儿园提高产品开通率，让更多的老师通过平台实现自我提升，让更多家长关注到宝宝的在园状态，充分发挥爱维宝贝在家园共育诉求中的重要作用。

让自己成为专家

谈到开园秘籍，在霍总看来，"入圈"是最有效的方式，多和幼教行业的前辈以及有影响力的人交流学习，提升专业素养，扩宽思路视野，换句话说，就是让自己成为专家。

其次就是要学会站在园长的角度，了解幼儿园的真正诉求，以帮助幼儿园解决问题为出发点，才能真正融入幼教这个圈子，生意才能做的长久。

咱给的就是幼儿园需要的

自加入爱维宝贝以来，霍总联合抚宁区代理商刘佳昊，在秦皇岛组织了几十场大大小小的"爱维宝贝精英教师培训会"活动，会上没有广告，不做销售，实实在在的请专家给园长、老师传授经验，解疑答惑，场场爆满，在当地幼教圈广受赞誉。

谈到为什么如此重视培训活动，霍总认为，近几年幼儿园遍地开花，要想在激烈的竞争中脱颖而出，提升教学水平是关键因素。

"爱维宝贝精英教师培训会"给园长、老师提供了一个学习交流的平台，既满足了幼儿园提升教师业务能力的需求，也有利于树立幼儿园在当地的品牌形象。

"咱给的就是幼儿园需要的"，霍总自信的说。

做好一份事业，肩负一份责任

不断的磨练和成长，让霍总对爱维宝贝的品牌愿景有了更深刻的认识，"加入爱维宝贝已经不仅仅是为了赚钱，更肩负着一份责任"。

爱维宝贝公益子品牌"爱维花开"在推出之际，霍总就赶上了"早班车"，第一时间在当地成立了公益组织，专注儿童关怀、贫困资助和幼教人才培养。

三年来筹办发起了多场公益活动，夏天购买矿泉水、毛巾、清凉油等防暑降温用品，带老师们走上街头给环卫工人送清凉;冬天组织老师们去福利院慰问，和小朋友做游戏…

"幼儿园对参与这类的活动积极性很高，我们也很乐意花时间和精力去组织公益活动，不为别的，只是想通过做公益承担社会责任，为幼教行业的发展贡献一份力量"，霍总说。

未来，坚持自己的选择

对于未来，霍总踌躇满志。

爱维宝贝承载着改变一代人的使命，是一个浇花栽树的百年育人大工程，路漫漫其修远兮，我会继续坚持自己的选择，专注拓展爱维宝贝在秦皇岛的市场版图。

山外青山无限好，楼外景色更醉人

人生唯有不断追求，不断尝试、放宽眼界

才能突破自我、实现人生精彩!