继无人货架之后,社区团购突然火爆了起来。据不完全数据统计,截至目前,社区团购领域获得融资的企业已达27家,总融资额度近30亿元。而电商巨头也纷纷加入这一赛道,苏宁1月上线社区拼团服务,并在全国招募10万个团长;京东铺设了“友家铺子”;IDG等投资了“松鼠拼拼”;拼多多则投资了“虫妈邻里团”……社区团购似乎正在成为新零售的下一个风口。

较为明显的一点是,对于传统电商模式而言,在发展到一定规模后,触碰线上流量的天花板是不可避免的。而在全行业流量红利衰退的情况下,以拼多多为代表的社交裂变引流方式,打开了瓶颈的突破口。就此来看,友家铺子、松鼠拼拼以及大千超市的社区团购模式,同样是通过社交玩法找到了流量创新路径。

“社区团购是先通过‘团长’等领头人,沟通、收集社区用户需求,再集中满足需求的一种购买方式。”这是一种更高效率的销售方式,也是满足个性化需求的低成本实现方式。由于这种方式解决了生鲜损耗高、客单价低等传统电商不易突破的难题,目前主要用于生鲜等易损耗以及高频的消费产品,也因其优势备受资本的追捧。

就大千超市而言,通过社交团购的方式,把流量的突破口瞄准在下沉市场的方向上。其商业模式是瞄准3-5线城市消费者的消费升级需求,定位是“移动社交+社区拼团+精选商品+新鲜配送”的综合模式。在前端,发挥社交场景优势,通过用户连接社群,深入本地市场;在后端,与本地厂商合作精选优质商品,缩短供应链,实现产销两端高效对接。

在品类的选择上,大千超市以生鲜品类切入,并逐渐加入日用消费品,建立起其社区家庭日常采购模型。从其流量来源来看,大千超市已经对接了全国260个城市,1000多家线下运营中心,触达成千上万个社区,打造一张巨大的社区团购网络,满足普通家庭消费需求。

据了解,目前大千超市在售商品涵盖日用百货、服饰鞋包、食品水果等。从商业模式来看,该平台通过团购、秒杀,抢购等社交玩法,让用户自发进行口碑传播,在流量红利见底的情况下依旧保持快速持续增长。

随着低线城市市场消费力快速增长,城市经济崛起已经成为时代显著特征,这些因素正在推动传统供应链的升级改造。大千超市通过在商品供应链的深耕及精细化运营,让本地好货以更短的链条直达消费者,给消费者带去了更多优质优价的商品。这种新型本地零售模式的开创,具有非常大的想象空间。

中国的零售环境正面临新一波的机遇和挑战,消费分级带来的多元需求,供给端的极大丰富,移动社交技术的升级,冷链物流的快速发展,都使得移动互联网与实体经济的融合成为关注焦点。