央广网北京11月11日消息（记者任梦岩 肖源 管昕）据中国之声《新闻纵横》报道，大商家捉对厮杀、小电商纷纷站队，但是电商平台只是一个驱壳，它真正的灵魂还是依附于这个平台的卖家们。每年“双十一”，除了天猫上各种大品牌旗舰店财大气粗地狂撒优惠券、价格对半砍；我们也会发现很多淘宝上的小商家、私人卖家，好像身居世外，完全没有狂欢色彩。他们会不知道双十一吗？当然不可能。但是一些实际问题，确实让这部分卖家有时候狂欢不起。比如，农村淘宝。

今年，农村淘宝首次参加“双十一”狂欢节。在昨天这个狂欢之夜，中国之声派出了三路记者分赴江苏常熟、广东揭阳和浙江临安的淘宝村。在大电商“双十一”狂欢之余，淘宝村里的中小型电商面临着哪些机遇和挑战？

在“广东淘宝第一村”揭阳市军埔村，已过深夜十二点，这里却灯火通明。对于这个有着3000家淘宝店的村子来说，这个时间点，“双十一”的网购战役才刚刚打响。记者走进一家名叫“越度龙”的网店仓库，6名客服正在目不转睛盯着电脑屏幕，手指不停地在键盘上跳动，通过网络与客户沟通。

客服告诉记者，今天值班暂定到凌晨2点。现在有点爆，有的人拍不了，可能是网络问题。问一下什么时候发货，发什么快递。

双十一网购狂欢从11号0点开始。军埔村 优乐酷童装店的后台交易平台显示，刚开始20分钟，支付订单数就有1万3千多个，支付金额达63万多元。优乐酷运营部负责人杨一航说，今年双十一，他们公司的目标是销售额400万。

杨一航介绍称，去年是200多万，今年从产品结构还有配备上提前做了准备，都比较充足，感觉会很不错。

然而就在有些店家狂欢之余，不少年轻店主对于今年的双十一，心里并没有底。

军埔村润嘉服饰老板魏钟浩表示，越来越难做，竞争太大。全民电商时代可以淘到更好的，更便宜的。打价格战的情况下，生意越来越差。现在淘宝村面临的问题是，比如哪个款式好卖，所有的人就做这些款，这种情况下质量越来越低，价格降下来。没有其他新的创意，创意少！

恶性竞争、打价格战，行业发展难以长久，已经成为当地不少商家的共识。

揭阳阿乌网络批发老板赖伟宏说，如果一个款比较好卖，就一下子仿造出来，直接没利润了。市场就这么大，只有进，没有出。

而同样在淘宝村，江苏常熟言里村“乔式韩服传说”的老板乔文兵对此却信心满满，早在双十一的前一天，公司已经开始大量备货，提前预定的老主顾订单，让打印机一刻不停。

与广东揭阳的同行一样，乔文兵主营的也是服装，面对同质化、低价竞争这些淘宝村里的商家终将面对的坎，乔文兵说，自己当初也是靠别人的图片、低廉的价格率先打开了一部分市场，可在常熟这个全国服装制造业龙头重镇，只要是卖得好的款式，别人家也能立马找到工厂拿货，他迈过这道坎，靠的还是自己的核心竞争力：独家图片。

乔文兵指出，其实消费者看到的只是一张图片，衣服的质量、性价比是看不到的。其实刚开始竞争的就是图片，消费者第一眼看到这个东西美观漂亮。盗图的话也会遇到，已经有了心理准备。现在都是去杭州那边拍摄，一般卖家是没实力和竞争力的。

以炒货山核桃为主营产品的浙江临安市白牛村，去年双十一电商销售额超过了1200万元。不过今年，这里却相对冷清一些。白牛村村主任公仲木说，这主要是由于今年原材料减产导致原料价格大幅上涨。

公仲木表示，其它的产品都还好，特别是山核桃感觉较疲软。跟去年同等或稍微高一点的价格，今年肯定也很红火。现在网上消费，大部分还是比较在乎价格的，双十一肯定要降价，不减价的话搞活动也没什么意义。

白牛村的一位经营山核桃的网店店主表示，虽然今年总体的交易额变化不大，但客户下单量明显下跌。除了原料价格上涨之外，众多网络销售平台的冲击，也不容小视。

该店主表示，现在也有京东、微信这些网络平台，冲击很大。流量一年比一年下降，做到现在为止，流量可能比往年要下跌两到三成。

这位店主说，在今年这样的情况下，如果参加双十一，就意味着卖得越多，赔得越多。价格高，利润相对就比较稀薄。现在在网上卖山核桃要保持一定的销量，保持排名，可能就会亏本，维持一些客户进行运作。

但对于全村今年整体的销售额，白牛村村主任公仲木并不那么悲观，因为山核桃的传统网售旺季，是春节前后。白牛村真正面临的挑战，是人才不足，距离临安市50多分钟车程和崎岖的山路，阻碍了有头脑、有干劲的年轻人来到白牛村。

巧的是，在200多公里外的常熟言里村，已经越过同质化竞争，有了一定规模的“乔式韩服传说”也遇到了相同的问题：没有相应人才，管理遇到挑战。

乔文兵认为，竞争的核心是团队，也就是人才的竞争，同样的团队你40人我也40人，你的3秒内能回答所以的疑问，转化率就高，而你却要拖一分钟，这个影响非常大，这就是团队的竞争力。店铺的运营说实话我是非常强的，但真正的团队管理需要有经验的，不是一般人能的。

为了解决人才缺失的问题，常熟市虞山镇成立了莫城电子商务产业园，希望集中周围淘宝村的力量，形成网商集群，实现人才的聚集效应。产业园运营经理李虎风：

现在电子商务发展到这个阶段，已经是人才的竞争。现在很多小的商家越来越难存活就是因为，它没法和那些成规模的竞争。