最火韩星金秀贤每次为ix25站台,都让人不得不感叹他红透半边天的势不可挡,以及北京现代借势其明星效应的极致打法。
小型SUV ix25携手都教授在今年北京车展上首次亮相,并成功引爆空前关注之后,北京现代一直通过多种方式发挥金秀贤的粉丝效应。10月10日ix25的上市发布会也不例外,邀请其现身会场,安排接受媒体采访,为媒体准备金秀贤“大礼包”,甚至连车模上都打上了金秀贤的名字,处处透着心思。
明星代言汽车的并不在少数,但两者之间能够碰撞出如此炫目的火花,实在难得。只能说,北京现代选对了人,也做对了事儿。
ix25上市发布现场金秀贤接受媒体采访北京现代出手的确够快。在金秀贤因韩剧《来自星星的你》火遍亚洲之后,北现选择他担任了旗下首款小型SUV ix25的代言人,借助他的爆红为新车造势,达到“未市先火”的市场效果。
从产品本身来说,ix25主打青春时尚,注重产品个性化、差异化,目标消费群体定位为25岁到32岁的年轻人,他们有理想、有勇气、有担当,崇尚有品质的生活方式。在北现看来,金秀贤的形象和特质正与之契合,也期望这款新车有着和他一样走红的潜质。
这次上市是金秀贤签约ix25代言人后,第二次现身其活动现场。首次亮相是在4月份的北京车展,当时因大量粉丝闻讯涌入,北京现代所在的W2展馆一度闭馆限流,金秀贤不得不闪现后即退场,这成为本届车展上最大的热门事件。
这样的效果起初北现也并不曾料到。北京现代汽车有限公司常务副总经理刘智丰在2014中国汽车论坛的演讲中道出了车展当日的后台故事,“iX25关注度很高,但我们也没想炒作成那样,那天现场也把我吓坏了,本来请代言人很正常,原来我们请过一系列代言人,没有遇到过这种情况。当时我们的保安队长说,按照他感觉今天容易出大事,所以没办法临时取消,也表示歉意。”
那场活动虽然没能顺利完成,但北京现代显然尝到了甜头,其后的一系列营销动作也就顺理成章。
ix25的广告大片对都教授的特异功能“毫不手软”,直接以时间暂停和瞬时移动为主题分别推出两条广告,轻松将海量的剧迷粉丝们拉到了ix25的面前。主办青春大使、青春密语等网友互动活动,用年轻人习惯的沟通方式向他们传达这款“青春实力派SUV”的“正青春新能量”。
而在10月10日上市当天,这种营销更见功力。发布会场到处可见金秀贤的宣传照片,向媒体赠送多种印有金秀贤头像的小物件。发布会中金秀贤登台现身,为新车上市助威擂鼓。最为罕见的是会后的金秀贤专访会,汽车媒体和娱乐媒体共同参加,虽然只有短短7分钟,8个问题也是经过对方筛选,并且由主持人代为提问,但的确是少有的安排。
上一次听说新车发布会除了采访老总还采访代言明星的,是东风悦达起亚K3S上市,它的代言人是另一位韩星李敏镐。
据北京现代副总经理、销售本部副本部长吴周涛介绍,自从ix25于9月9日开始接受预订,目前已经分别在线上和线下收获了超过4000辆的订单,共计8000辆,超出了他们的预期。
不过很难说明金秀贤的代言对销量有多大程度的拉动,毕竟汽车作为大件消费品,消费者因为喜欢某个明星就出手为车辆买单实在不是件容易的事。但从关注度和美誉度来考量,北现的这次明星代言的确成功,声势足够热闹。
当然,要想完全复制并不容易。首先要找到这样一个爆红的明星,而且产品和明星的契合度要高,时间还要恰到好处。因此其他车企可以借鉴的是对于代言明星效应的充分体现和发掘,以及在每个细节中的体现。