搜狐销售策划中心总经理习凡：移动营销新思维
2014-10-27 13:53:41   中国涪陵网   评论：0

近日，中国规模最大的广告界盛会第21届中国国际广告节在贵阳举行，搜狐公司销售部全国策略策划中心总经理习凡发表主题演讲。

以下为习凡演讲全文：

非常感谢有这个机会跟大家分享。主持人稍微有一些口误。我想跟大家分享一下在移动互联网时代我们对于律动营销的新的思维方式和方向。今天移动互联网确确实实对于我本人都带来一个新的思考，这些思考和冲击来自什么？我跟大家先分享一个案例：神经猫。我觉得大家都知道今年在微信上一个非常好玩的互动的游戏。这个思考的背后包括对我本人一个非常大的思考，这整个游戏是两个不知名的年轻人，整个游戏开发的时间仅仅用了一天半的时间，但是通过微信的活跃量和口碑的传播，得到了我们所有做广告人梦寐以求的效果。我第一个思考我手下有200多个策划的班子，每天用不同的平台帮客户做整合营销方案，但是在一瞬间我们被秒杀了，被移动互联网的创意所秒杀了。所有的传统的链接传输的理论我都觉得非常的苍白。今天对于搜狐整个广告盈利的里面也是一个非常重要的盈利的模式。逼我们去反思在今天互联网的时代内容营销怎么做？今天带来一些思考，未必有答案，但是也说明我们有一些门户媒体再做一些更深层次的思考。

这是几个关键的点：1.内容营销是全部吗？我这两天听了很多的演讲，包括近年来内容营销已经成为互联网营销的趋势主题。这个内容我们今天放开眼界，整体互联网发生了改变，我跟大家分享一下我自己的看法。内容营销不是整个互联网营销的全部，大家很仔细看，今天的阿里、58，上面哪一条信息都是消费信息量的广告。这些公司背后的活跃量证明消费类的咨询，用户对广告的消费都是强大的刚需。今天从携程、阿里、百度。这样一些在互联网上非常生机勃勃以消费类咨询委主的组织，获得了更大的组织。逼我们反思内容营销是不是互联网营销整体模式。2.成本和效果是否成正比？过去我们做方案的时候，我们更多从资源考虑，资源的投入跟成本财务的投入，是不是可以获得线性的获得正比的结果呢。3.高度定制满足了客户，是否赢得用户？我很有感触，我们很多都在考虑客户的品牌，只有这样的情况下，客户才能通过提案和媒体的预算，但是背后带来什么？带来告诉定制的难度和内容，是否获得了用户的真正支持呢？4.感动到买单的距离有多少？我相信今天所有做广告、营销的同学，都有一个使命就是打动用户。对品牌产生一种向往和忠诚度。但是市场非常的残酷，所有的企业，最终的老板评估的目标永远是销量和市场的份额。我再举一个例子：前段时间我看到一个衬衫的品牌，他们推出一个非常好的视频，我觉得通过创意人的加工，已经不错的，把一个衬衫跟白领联系起来。我个人认为已经非常的棒了，今天如果搞一个创意奖可以给它打85分，但是他们的生存已经收到了非常严峻的挑战。因此我们回到市场本身，感动和买单是两个事情。在天平的两端内容和营销到底放在什么位置？5.整合传播模式仍然高效吗？今天，移动互联网在某种程度颠覆这样的模式，通过一个人、自媒体，在瞬间就可以产品一个巨大能量的爆发。过去的传播模式会不会更加的低效和高成本。围绕这几个思考，我们搜狐在整个明年内容营销上面也跟大家分享一下我们对于内容营销一些新的思路。

首先，我们如何看待内容营销的价值？摆在什么位置？首先第一点我们考虑大数据，刚才华杨联众也提到，关于数据的价值和生产力，我们今年会把大数据作为我们第一个重要的环节。第二我们重要考虑路口的布局。如果不确定，就缺乏你跟消费者沟通的体验。第三个是体验和交互；第四，就是效果的问题。必须经过一个非常缜密和科学的大数据的体系，去保证每一条信息精准传达到消费者手中，所以整个环节中间，对于内容营销我们把它放体验和交付的价值中间。第一个价值内容营销我们首先把它视为一个交互的平台。不断和我们用户产生有效的体验和交互。内容营销毕竟对任何一家媒介和互联网公司还是一门生意，我们必须用产品的眼光看待它，既然是产品需要有合理盈利的逻辑。所以我们整体对内容营销的使命，我们要保证我们的流量高一级。第三条是多方供应的合作模式，为什么要提这一点呢？今天在互联网的发展中，我个人认为已经不存在融合的游戏了，而是大家共存、共生的大环境，只有把蛋糕做大，优势互补，才能更有生机，明年我们会更开放的态度。所以回归到有三个观点，三个观点背后我跟大家分享一下，今天搜狐乃至明年有非常大的改变，我们在今年整个集团从集团的领导、到市场部、营销部一线业务部门都在贯彻这个理念，我们会让内容回归本质。只有这样才能拥有最好的用户和流量，我们让应也回归本质，营销的本质就是帮助客户解决市场、销售的问题。所以内容、营销回归本质，站在营销端我们比较用底层和效果的思维去思考如何营销的内容。我们有三个观点：如何在今天互联网的环境下做好营销？所有为客户提供的选材比较在趋势上面，用户行为的趋势，符合用户消费的趋势，第二点我们提倡体验轻盈。第三点是拥抱真实。

我们在内容营销方面采用的举措：一、跨界合作。三、体验入口。最后拥抱变化，让价值回归用户。谢谢大家！