众筹转型 路在何方？_网易科技
2014-10-21 14:08:33   中国涪陵网   评论：0

青年时报 记者 刘永丽

据统计，截至2014年9月30日，国内至少已有100家众筹平台，然而，其中有11家倒闭或已无运营迹象，3家发生业务转型。

《众筹工坊》的创始人江南这段时间有些忙，除了这个第三方众筹自媒体的日常运营外，这几天，江南还频繁地和几家众筹平台负责人碰面，聊的是平台的“转型”和“转让”。

2014年，被很多人认为是中国众筹元年。据零壹财经最新数据，截至2014年9月30日，国内至少已有100家众筹平台。然而，其中有11家倒闭或已无运营迹象，3家发生业务转型。

从火爆到降温，在短短一年的时间里，众筹这一新的商业模式究竟正在发生什么样的变化？

现象：众筹平台发展出现拐点，停止运营或者寻求转型

“目前已经有两家众筹平台，和我谈及转型或者直接转让的事宜。”江南告诉记者，尽管不方便透露一些具体细节，不过可以肯定的是，其中一家是北方的综合性众筹平台，另一家是南方的垂直产品类的众筹平台。“事实上，还有一家尚未正式上线的平台也在向我咨询转让的事情。”江南补充说，这样算来，就他接触过的已经有三家这样的公司了，个别数月前和他积极接触的众筹平台，最近似乎也没有了动静。

江南并不是唯一一个遇到同行咨询转型的事情，浙江银杏谷股权众筹平台的投资总监李南熹也碰到过类似的案例。“苏州八方投信息科技有限公司，最开始他们也是打算做股权众筹平台，但经过一段时间的考察后，果断放弃，转型做房产项目的垂直众筹平台。”李南熹告诉记者。

众筹平台转型，应以国内众筹平台的“老大哥”——“点名时间”为代表。从最初开始做股权众筹到后来做产品众筹，直到今年8月份宣布打造智能硬件的首发预售平台。这个首发平台不仅仅是一个能为创业者展示产品机会的平台，更是一个相关信息搜集的平台。创业者可以在产品大规模生产之间，初步预计市场情况，并根据大众的意见作出一些适时调整。这样来说，转型之后的点名时间更能吸引创业者的眼球。

事实上，点名时间的转型让很多众筹平台也开始了新的思考，究竟什么样的玩法才能胜出？因而停止运营、转型转让，这样的词语用在目前众筹平台的发展上，一点也不“危言耸听”。

分析：众筹平台建立容易发展难，营利更是难上加难

众筹的热门让很多想要步入这一行业的人热血沸腾，移动互联网技术的发展，让这些人越来越容易付诸行动。而一些大环境的变化也让他们觉得这是未来的朝阳产业。的确，中国房地产等实体经济发展速度放缓、国家对小微企业的扶持不断加强，无论是创业者还是投资人，他们都对众筹有着强烈的需求。

但即便是这样，众筹平台建立容易，发展却很难。就拿股权众筹平台而言，尽管银杏谷股权众筹平台从今年1月份成立到现在，已经做了8个初创型项目，在业内已经算是发展比较快的，但是只有真正做这一行的人才深知其中的不容易。

“对于创业者来说，他们都希望快速融资，尤其是在同类产品竞争激烈的情况下，融资的快慢直接关系到项目的发展前景。但是，项目众筹的时间一般需要30天或者45天。因为投资人需要对项目进行背景调查、风险掌控等，而且中国人对投资的态度还是比较谨慎的。”李南熹表示。

同时，对于手拿好项目的创业者来说，他们不希望有太多的股东。尤其是想要进行二轮、三轮融资的创业者来说，投资机构才是理想的选择。因为他们对项目的后续投资以及宣传推广会有比较系统的规划。反观目前国内的众筹平台，大部分很难做到这一点。“众筹是一个人人可以参与的屌丝行为，但投资却是一个涉及到资金的‘高富帅’。说一句实在话，对于真正的创业者和投资人来说，好项目并不会在众筹平台公布。”李南熹坦言。当然，对于一些小众项目，众筹平台的确圆了很多普通人的梦。

另一个重要的原因则是业内传出的年底国家将出台相关的管理细则，李南熹告诉记者，银杏谷股权众筹平台作为国内四家股权众筹平台之一参加了证监会的前期商议会议。年底的细则将会对众筹平台的注册资金，注册时间等进行审查，估计那个时候，一大批的众筹平台都将不得不转型。

此外，除了股权众筹平台，很多产品类的众筹平台过于大而杂，项目融资成功率也不高，而且营利模式也不清晰，大部分还处在摸索阶段。“我不太看好综合类众筹平台，除非是有BAT这样的大公司背景或者是有雄厚投资资本的支持。”江南也表示了类似的看法。

对策：围绕众筹发展周边产业，或在细分领域分得一杯羹

在这样的形式背景下，想要在众筹领域获得一定的发展，该怎么转型呢？是不是为了避免被政策打垮，股权类众筹平台应该寻找“干爹”，依靠大公司和投资机构的支撑呢？

其实最重要的是需要拓展新的思路。一个新行业的兴起，必定会围绕它而产生相关附属行业。正如电商一样，自从有淘宝之后，物流、网上商品批发、商品店铺推广、开店美图等一系列的服务也应运而生，形成一个健康的闭环生态系统。“在众筹这一新兴领域，也是一样的道理。”好众筹创始人胡兴华（业内称他为郝博士）告诉记者。

事实上，服务众筹也是众筹领域的“蓝海”。“众筹工坊是一个自媒体，同样是一个第三方服务平台。”江南表示，纯粹的众筹平台前途曲折，因此为众筹提供服务成为他的最终定位。“我们可以做的事情很多，比如为创业者设计众筹方案，帮投资人做尽职调查、为平台方做投后管理等，这些都是我在做或将来要做的事情。”看得出来，江南虽不太看好众筹平台的发展，但对众筹行业的发展还是充满信心。

除了拓展周边业务外，做一些线下的圈子活动，也是对众筹必不可少的补充。郝博士是筹友会的发起人。“国外的众筹平台都有领投人，其他人跟投。而在国内，线下的人脉社群还是比较薄弱，这也是为什么很多项目众筹的时间比较长，效果也不是很好的原因。”郝博士说，而筹友会的圈子加强了线下的人脉圈子，更有利于线上活动推广。

江南也表示了“圈子”的重要性。众筹工坊同样在全国各地建立众多本地化的微信社群，并通过项目路演等活动加强彼此的关系。

此外，对于一些实力派的综合性众筹平台来说，可以尝试一种“土豪”方式。“类似于‘请全国人民打车’的思路，借烧钱行为培养起国人的众筹投资意识，继而通过将各种筹资服务产品寻找新的营利点。”郝博士分析说。

此外，像文中提及的“八方投”转为做房产众筹，综合类众筹平台还可以转向更加细分的领域。比如说电影、个人展等比较小众的艺术圈，在粉丝经济的基础上众筹一些资金支持。比如说农业众筹，在国家大力扶持的背景下，加上现在都市人回归田园的心态下，众筹一块农田也是个不错的选择。“智能可穿戴硬件、移动互联网应用、文创艺术、农业和公益将会是未来众筹比较火的五个方面。”郝博士总结说。