后向流量爆发 后向模式：虚假的繁荣?
2014-10-17 19:24:17   中国涪陵网   评论：0

　　用户免费、企业买单的互联网后向玩法正越来越多的被运营商所关注、应用并被争议着。作为承载着运营商商业模式转型和互联网化的后向模式，被视为运营商在OTT冲击下，管道化加剧的困局下破局的突破口。中国电信的流量宝、中国移动的流量统付、中国联通的流量开放平台都极具想象空间。

　　运营商似乎找到了破解OTT困局的法宝，但在运营商KPI考核的现实语境下，后向模式的流量批发是否带来流量贬值、后向模式对前向模式带来冲击、后向模式到底能有多大规模等诸多问题下，使得流量经营的后向模式在运营商内部难以统一。

　　更为重要的是，如果运营商在后向模式过程中不能整合叠加自身的业务资源，不能有效变现，那么后向模式还是停留在卖流量上，管道化趋势将加速。

　　供应不足

　　从去年阿里与中移动在部分省市推出在手机上使用来往、淘宝、天猫、支付宝等阿里客户端产品获得阿里赠送的免费流量以来，运营商纷纷推出后向合作的案例。在中国电信综合平台上名为“天翼流量800”的业务下，企业可以购买流量，并在全国范围内展开优惠活动。网易新闻与中国电信合作推出世界杯专题活动，指引用户参与活动赠流量；腾讯QQ音乐在上海、江苏、广东等地的定向流量包；腾讯与中国联通广东公司推出微信沃卡。

　　但从上述互联网企业的合作案例来看，显示出运营商供应能力的不足。例如合作都是局限在个别能力相对较好的省份，由于互联网企业与省公司分别去谈，造成不同省份的合作方案也是五花八门。

　　自我矛盾执行难

　　三大运营商的高层在不同场合强调了运营商探索后向模式的必要性，在“2014年中国信息通信业发展高层论坛”上，中国电信集团副总经理杨小伟表示，传统运营商习惯于向消费者收费，而今后应该研究后向的商业模式。据悉，当天，中国电信的股价涨了5%，可见资本市场对此种模式的看好。

　　尽管如此，在运营商内部却是争议不断。某南方省份移动公司工作人员向记者直言，“不看好后向模式，能有多大规模？”向用户收费的前向模式其营收规模在财务报表中能明显地体现，而后向模式的规模在财务报表上体现不直观。据了解，给到后向企业的流量资源，并不是由后向企业一次性买断然后由其再分发给用户的，而是需要根据实际消耗的结果进行账务处理。因此，实践中看上去合同金额签的很大，合同数也不少，但是实际上在财务列收上表现的并不理想。

　　业内人士表示，后向收费模式的市场规模能有多大，这是后向收费模式创新团队关心的问题，更是前向收费业务的人员关心的问题，如果市场规模足够大，前向转后向的意愿也会更加强烈。