团购突围各显神通，拉手还有戏么？
2014-10-27 13:54:33   中国涪陵网   评论：0

　　就在上周，曾是团购网站的领头兵拉手网，在沉寂蛰伏一段时日后，正式出手给江苏科技企业三胞集团。

　　近年来，国内运营中的团购网站数量持续减少，团购行业正经历着洗牌整合。在激烈的竞争环境下为实现自身稳定发展，各团购网站积极思变，寻求突围。从这点来看，此次拉手拥抱三胞也可看做是一种新的突围之术。

　　在排名前五的团购网站中，美团接受了阿里，糯米被百度100%收购，大众点评投入了腾讯怀抱。目前团购市场已经形成了美团、大众点评、百度糯米鼎立的格局，似乎其他中小团购网站生存空间较小，如今投入三胞集团的拉手还有戏么？

　　【“五拉”协同模式，团购突围未尝不可】

　　如今，拉手网虽然有些式微，但依然是团购领域一个不可忽视的玩家，其有着丰富的线上资源，特别是在二三线城市优势依然存在。

　　可以说线上的资源是此次拉手被三胞相中的主要原因。来看看三胞集团方面的真实声音：“如果只是为了做团购而买拉手网，是没有任何价值的”。三胞表示未来的重点是要成为平台，在IT销售、通信产品领域协同互动，并借助客户数据挖掘，在平台上推动百货零售业务。一句话，借助拉手的原有资源优势，为自己的电商加码才是三胞的算盘。要知道，此前，与其自己千辛万苦无中生有再造电商，远不如直接花点钱收购后迅速整合上手，快速入局。

　　三胞集团是江苏省最大的多元化民营电子科技企业，包括3C渠道销售，下辖消费类电子事业部、常州铜业分公司、海南电缆厂、通信设备分公司、无锡光电线缆分公司、南京富士通计算机设备有限公司、汽车电子事业部、软件事业部等多个制造基地和产业事业部。

　　毫无疑问，三胞集团作为一个线下系统完备的传统行业公司，此次收购拉手是对其传统业务向互联网的延展，是一种天地汇式的结合。

　　来看看三胞集团董事长袁亚非给出收购拉手网后的玩法：“五拉”协同模式，即天上拉地下、线下拉线上、供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉定制。所谓“天上拉地下、线下拉线上”指三胞集团与拉手网的相互拉动；“供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉定制”指新型的拉手网平台上，各个业务板块间的相互拉动；五大方面强调的核心是将拉手网的线上资源与三胞集团丰富的线下实体资源结合起来，在持续发展团购业务的基础上，打造全球最大的O2O电商平台。

　　实际上，高性价比的团购一直是众多用户的硬需求。作为团购行业先行者，拉手网已经有了品牌积淀和消费者的习惯养成，只要采取和三胞集团进行融合，找到有力的切入点，完全有可能实现突围，迎来新的发展天地。

　　【天派收购，O2O电商平台新魅力凸显】

　　眼下，在整个团购博弈的大阵营中，集中体现为5支力量博弈：在阿里注资下的美团，主做横向平台，发展电影、酒店等垂直细分模式；糯米网以背靠百度大数据支撑团购业务；大众点评以媒体性质，采用广告模式支撑，延伸团购业务；窝窝团以平台式，发展“网店通”服务来支撑团购业务；拉手网与三胞集团则以天派收购后的O2O模式存在。

　　现实中，团购行业以往的收购模式都是“天派收天派”的模式，即大互联网构思收购团购网站作为业务补充，例如美团、大众点评、百度糯米以及满座网等。但是三胞集团对拉手网的收购则是“地派收天派”的模式，是拥有线下资源的传统行业公司收购线上资源丰富的互联网公司。

　　对于双方的合作形式，三胞集团董事长袁亚非认为，相比于过去“认干爹”式的收购模式，三胞与拉手网的收购模式是“双职工夫妻”关系，双方保持独立运营，不受影响。拉手网需要三胞集团雄厚的线下资源，而三胞集团也意图借力拉手网拓展线上业务。拉手网与三胞集团的天地汇结合实质上就是整合线上线下的O2O生活服务电商模式。这也让这一模式的未来更具想象空间。

　　传统的团购业务发展已经进入瓶颈期，O2O式的发展模式成为大势所趋。移动互联网本质上开启了一个可以精确知道用户是谁的O2O电商时代。最核心的是需要打造一个将产品和消费者直接连接的完整的闭环。现有O2O服务模式存在诸多困境，光靠线下门店很难赚到钱，光靠线上平台方一头热也很难做成。如今三胞拉手双方各取所需，形成互补，最终打造一个O2O闭环，才能有做作为。这也才是O2O的线上和线下相结合的真正精髓。

　　【结束语】

　　对于团购来说，这是个最好的时代，也是个最坏的时代。随着互联网尤其是移动终端的发展，消费者行为发生改变，为了追逐消费者，业务模式随之改变。对于团购网站，传统的团购时代已经结束，O2O的电商模式将更加符合消费者需求。

　　在这场突围角逐中谁能战到最后，收购后的拉手网将以怎样的模式发展，能否在O2O上再闯出一条新路？还是一个未知数。毕竟依靠三胞的线下商家吸引新客源，只是拉手新团购之路的一个开始，后续的用户管理、深度营销才是留存用户的关键。不管如何，此时的拉手网，最起码手中已经再一次掌握了出击的主动权。且看其未来如何发力。