微信将推朋友圈广告 探索盈利模式切入口
2015-01-21 08:00:15   来自：新闻晨报    评论：0

　　晨报记者 苗夏丽

　　近期，微信动作频频。从朋友圈开放搜索、评论区进入内测，以及信息流广告即将上线的一连串变化趋势来看，微信或将以“朋友圈”作为探索盈利模式的切入口，而早在微信之前，大量草根玩家已进行了丰富多样的探索。

　　朋友圈隐形的巨大客户端

　　刚刚上线的微信6.1版本中，当你使用微信搜索时，朋友圈的结果将全面呈现。这意味着，一条信息在朋友圈的曝光时间，不再仅仅是发布后马上被正好刷朋友圈的用户看到的那一霎那，而是成为可持续曝光的内容。

　　朋友圈不只是“朋友圈”，而是成为基于人际关系的信息新入口。

　　有数据显示，微信朋友圈已成为重要资讯枢纽，按张小龙的话说，是20%的用户到订阅号挑选内容，80%的用户到朋友圈阅读。而腾讯科技企鹅智库曾披露的微信官方数据显示，4.68亿微信活跃用户平均每人每天阅读5.86篇文章。简单计算，朋友圈每天为公众账号带来21.94亿的阅读量——即如果把朋友圈分拆出来，其实际上已经是最大的移动新闻客户端，这比今日头条等任何一个新闻客户端的量级都大，也是天然的广告流量入口和变现阵地。

　　早在去年2月腾讯入股大众点评时，大众点评CEO张涛就曾表示他对朋友圈内用户自然植入商户品牌的行为觊觎已久。而在腾讯入股后不久，在朋友圈发布照片，用户已可圈定由大众点评提供的餐馆具体位置，这算是朋友圈最初级的商业化尝试。

　　转发朋友圈也能赚钱

　　朋友圈有“钱途”，这对于从事微信营销的微商们已经是勿容质疑的。只需要看看朋友圈中有多少卖“面膜产品”的，你就知道朋友圈对微商们有多大意义了。事实上，做代购或卖服装、卖土特产等，或建立个人品牌，这都体现了朋友圈的变现能力和传播效力。

　　朋友圈的“钱景”，已经不仅仅是卖东西那么简单。鉴于朋友圈“火一般”的传播能力和平台效应，目前不少新媒体营销公司正在开发基于朋友圈转发的服务。据记者了解，一些中介机构愿意付费让好友较多的用户转发特定内容，比如某电器品牌此前开出200元一次的转发价格，而有的公关公司则按照有1个好友0.5元至1元在询价，这意味着如果你有1000个好友，那么可能只需要转发一篇文章到朋友圈，就能获得500元至1000元。

　　微信接手百亿收入空间

　　朋友圈的商业价值不言而喻，然而作为运营者，微信官方长期以来基本是个旁观者。如今，它不想再袖手旁观了。据记者了解，朋友圈信息流广告呼之欲出，最快本周就将推出。这意味着今后刷朋友圈，你除了看到朋友动态，还将看到腾讯推送的广告。

　　据悉，在2014年中，腾讯就已经在筹谋朋友圈广告了，内部对朋友圈广告的评估结果是每年100亿元。而在腾讯体系内，信息流广告并非第一次尝试。QQ空间在这方面也算是先行者，去年3月，腾讯广点通宣布在QQ空间移动端推出信息流广告，唯品会是尝试者之一。

　　腾讯效果广告平台部总经理罗征透露，对比其他推广渠道，唯品会投放广点通信息流广告后，其APP 安装量高于预期，激活用户数高于预期100%以上、激活成本低30%，曝光量高100%以上，几个关键指标均处于行业领先水平。这可能也让微信有信心将信息流广告不知不觉的植入朋友圈中。

　　信息流广告，怎么赚钱

　　微信朋友圈将发布的信息流广告，海外的Facebook是践行模范。Facebook在用户每天刷新的页面信息流(Feeds)里添加广告，如今广告收入中有66%来自手机等移动端，信息流广告对此功不可没。

　　据了解，Facebook的移动端信息流广告收费方式主要分为两种，一种是按CPM(cost　per1000　im－pressions)，即千人展示成本收费，例如，若CPM价钱为1美元，那么广告主的广告每展示一千次，就需要交1美元的广告费。另一种收费方式是CPC(cost　per　click)，广告主按用户的每一次点击付费。Facebook 所定义的点击还包括一些互动方式，如赞、评论或分享等。这与微信2014年以来公布阅读数、点赞，以及近期测试评论区，都有异曲同工之处，变化轨迹基本是冲着信息流广告的实现路径进行的。

　　除了上述的CPM和CPC，部分广告也可以按 CPA(Cost　per action)付费，即实际的转化效果，比如使用了某个优惠券或者应用下载等，但这种计费方式的要求比较高，使用范围非常小。

　　尽量降低广告骚扰指数

　　借鉴Facebook，国内的微博、今日头条都践行着信息流广告的模式。从数据看，微博的信息流广告增长迅猛，去年第三季度，微博的信息流广告收入同比增幅高达438%。今日头条也是借助新闻资讯内容平台，按用户兴趣和搜索比重等，时时刷新，向不同用户推送不同的信息流广告。

　　“微信朋友圈的信息流广告呈现出来的样子，预计会很不一样。”腾讯一人士对记者表示。

　　不过，微博最早的信息流广告，微博中穿插了各种淘宝商品，对用户骚扰得不轻，推出不久就饱受诟病。之后，微博有所改进，一些大V、中V必须授权，微博才能发布信息流广告。

　　目前的朋友圈也存在类似的状况，很多用户对朋友圈中的推销很反感，甚至直接屏蔽这类朋友。微信团队显然也很清楚这一情况，因此在寻找盈利模式上，总是慎之又慎。据了解，微信团队目前正在进行评估，尽量降低朋友圈广告的骚扰指数。微信朋友圈的信息流广告如果与微博或今日头条不同，究竟呈现怎样的形式，值得期待。