阿里投资的智控企业Peel 寻求与百度及微博合作
2015-01-12 11:45:02   来自：观察者网    评论：0

　　位于美国的智能遥控应用开发商Peel Technologies从中国互联网巨头阿里巴巴(Alibaba)获得资金后，目前正准备在全球扩张业务。

　　该公司收购了位于上海的竞争对手墨子科技(Mozitek)，启动了在中国这个拥有12亿移动用户国家的业务扩张行动。收购金额未披露。该公司2013年从阿里巴巴筹得500万美元，2014年6月结束了规模5,000万美元的第二轮融资。

　　Peel智能遥控应用可安装在选定的智能手机上。该应用使用红外发射器与任何使用遥控器的电器进行通讯，包括电视机、机顶盒和空调。

　　Peel联合创始人、苹果前产品经理Thiru Arunachalam表示，一些硬件生产商将Peel的红外软件整合到它们的手机上，使得无需用特定的芯片来管理红外发射器，从而降低了成本、减少了所需空间和能耗。该公司创立于2009年。

　　Peel智能遥控应用拥有超过1.18亿活跃用户。与此同时，该应用通过与包括Spice、Celkon和Lava Xolo在内的印度当地手机生产商建立合作关系正在印度扩大业务。

　　Peel联合创始人、首席执行长阿鲁纳恰拉姆(Arunachalam)在接受《华尔街日报》(The Wall Street Journal)采访时讨论了该公司的战略和扩张计划。以下为编辑过的采访内容：

　　《华尔街日报》：你们在中国市场的策略是什么？

　　阿鲁纳恰拉姆：Peel一直都把全球业务放在第一位，把移动业务放在第一位。我们一直认为，中国是需要征服的重要全球市场之一，因为这里的智能手机用户基础庞大，而且还在增长，这里还有很多高速增长的、有全球视野的智能手机厂商。一些外国公司还试图把产品拿到中国来卖，花了很大力气。但Peel采取了一种本地化策略。谷歌(Google)把他们的美国工程师派到中国来，我们与谷歌不一样。我们收购了本地智能遥控公司墨子科技，利用这家公司本地化的产品及其与中国硬件生产商结成的关系。墨子科技的首席执行长已经成为Peel在中国的销售负责人。我希望本地团队能够凭借其中国产品线和客户独立运营。我们还与中兴通讯(ZTE)、TCL等中国硬件生产商合作，他们了解当地的消费者行为。

　　《华尔街日报》：你们在中国市场的增长目标是什么？

　　阿鲁纳恰拉姆：我们首先着重要做的是增加中国用户的数量，然后才想赚钱的事。在美国市场，我们等到运营进入了第四个年头时才开始对应用进行收费。我们会继续加强在中国的团队，我们的目标是到2016年在中国拥有1亿用户。与中国和拉美相比，美国是一个小国。目前，我们35%的用户来自北美，30%来自亚洲，25%来自欧洲。我预计，随着中国市场的增长，我们的用户分布情况会发生变化。中国对我们很重要，因为很多中国硬件生产商也为印度生产设备，而印度是我们另外一个重要的亚洲市场。

　　《华尔街日报》：阿里巴巴是如何帮助Peel实现在华扩张的？

　　阿鲁纳恰拉姆：阿里巴巴目前正为我们提供策略性建议，教我们如何与中国的硬件生产商、分销伙伴发展关系，以及如何在当地参与收购交易，还给我们介绍了可开展业务及营销的潜在伙伴。到目前为止，阿里巴巴对此次投资的态度比较接近“放任自流”，鼓励Peel重点关注客户体验和快速发展，而非单纯盯着收入。

　　《华尔街日报》：阿里巴巴的投资会不会影响你们与中国其他大型互联网公司的潜在合作？

　　阿鲁纳恰拉姆：商业合作不是一个问题。要说不能与腾讯(Tencent)和其他中国互联网公司合作，这没有道理。事实上，我们正在与中国的搜素引擎百度(Baidu)合作，推广我们的客户定制可分享URL链接，让用户直接收看我们的电视节目。Peel还会与新浪微博合作，让中国更多的用户了解Peel。

　　《华尔街日报》：Peel是否在进行谈判，或者寻求在中国或亚洲收购更多科技公司？

　　阿鲁纳恰拉姆：是的，我们一直在寻求收购可能产生协同效应的公司。Peel目前在韩国和印度都有销售办公室。

　　《华尔街日报》：在你看来，其他智能遥控应用的竞争情况如何？

　　阿鲁纳恰拉姆：我们了解客户，而且我们已经有了过亿用户。凭这个规模，我怀疑有哪家竞争对手能赶的上来。我们还申请了专利，保护我们的技术。