团购市场激战：大众点评烧钱下沉 美团力保地盘
2015-01-12 10:15:09   来自：IT时报 微博   评论：0

　　IT时报记者 章蔚玮

　　经历数度洗牌，北上广的团购市场渐成红海，二三线城市顺势成为兵家必争之地，美团、大众点评等仅存的团购巨头都将矛头指向了这块市场。《IT时报》记者在对南部、中部、西部的三个城市采访后发现，目前美团仍是二三线城市团购市场老大，大众点评烧钱追赶的脚步亦步亦趋，而其它团购品牌的声音则越来越弱。

　　美团仍占主流

　　绍兴，这个500万人口的南方小城里，团购大战才刚刚开始，但战火已在不断升级。从小小一家奶茶铺就已经能嗅到这场PK的火药味。

　　余小姐的奶茶铺开在当地著名景区鲁迅故里的周边，2014年她入驻了大众点评的团购平台，选择点评的原因是“入驻第一年不收提成”。在此之前，余小姐也曾考虑入驻美团。在绍兴团购市场，美团占据着压倒性的份额。很多年轻人只用美团。余小姐说，正是因为合作，她才第一次下载了大众点评的App。

　　其实，余小姐与美团之间并不陌生，此前，她曾参加过美团组织的“爆款”特卖，一元一份的特价双皮奶，不到几个小时就能全部售完，美团的号召力可见一斑。但余小姐却喜忧参半，如此亏本做买卖不是长久之计，所以后来她选择了大众点评。

　　其实，美团打一开始就将战略重心放在二三线城市，发展到如今，已经逐步形成了明显的优势地位。记者在绍兴、西安、青岛三地随机采访了多位消费者，超过80%的人同时知晓美团和大众点评，但更习惯在美团上消费。

　　据团800统计数据显示，2014年前10个月，美团网同比增幅170.1%，总成交额达307.1亿元，牢牢占据团购业老大地位。而排在第二的大众点评团同期的成交额为139.3亿元，同比增幅为127.2%。

　　“低抽成”抢夺市场

　　余小姐说，在大众点评上做团购的这一年时间里，她遭遇到了预料中的“有口碑、无流量”的窘境。余小姐说，她目前的顾客中大部分是老顾客，或景区的游客，没有团购也会光顾，因此，“感觉我在为大众点评导流。”

　　在二三线城市，大众点评扮演着一个“最熟悉的陌生人”的角色，很多人听过，却很少用。西安科技大学的大一学生陈冬告诉记者，在他周围的同学中，超过80%的人都是用美团，学校周围小吃店、饭馆超过一半可以使用美团团购券。

　　对于眼前的情势，大众点评的地推员并不介意。小新是大众点评驻绍兴的员工，他说，作为新登陆的平台，点评目前的确无法向商户承诺太多，但即便如此，在一年时间内，点评在绍兴城区内还是发展了30%的市场份额。

　　“烧钱”换客户是大众点评发展商户的战略。在入驻绍兴的第一年，点评用“无抽成”换商户，吸引了一批线下中小商户加盟。而如今，在商户不断壮大，点评也渐渐在压低“抽成率”。“2015年开始执行的抽成标准，餐饮是3%，美甲等‘边缘’业务是7%。与美团平均10%的抽成比例相比，还是低的。”一位绍兴餐饮商户告诉记者。

　　部分市场老大易主

　　在入驻青岛四年后，大众点评有了明显的反攻迹象。一位来自大众点评崂山区的销售人员告诉记者，根据他们最新的统计数据，大众点评在整个青岛地区的总营业额已首次超出美团。

　　在青岛，大众点评的扩张野心更强，步子也更大。据一位商户透露，大众点评在青岛执行的“独家”协议很有竞争力。“只要商户愿意只与大众点评一家签约，那么就能在原来的抽成点上下调5个点。一般量大的商户，都会偏向选择独家合作。”

　　“入口”成点评又一优势

　　尽管点评的团购平台在2015年要开始抽成，但余小姐表示，她依然打算继续和点评合作，“据说，绍兴大众点评要入驻QQ和微信的‘吃喝玩乐’板块。就冲微信，我还是看好大众点评。”同时，据知情人士透露，大众点评还将独家占领小米手机中的“小米生活”入口，形成线上线下联动。

　　美团尽管没有大张旗鼓地宣布其新一年的战略，但业内人士分析，美团将继续坚持现有的低价策略。一旦发现竞争对手价格比自己低，美团的做法是不惜一切代价立即同步拉低价格。