携程控股Travelfusion 将机票价格战进行到底
2015-01-09 02:15:02   来自：第一财经日报    评论：0

　　乐琰

　　“财大气粗”的携程(CTRP.NASDAQ)又出手了。《第一财经日报》记者1月8日采访携程董事会主席兼首席执行官梁建章时获悉，携程以逾1亿美元的价格控股收购了Travelfusion，Travelfusion总部位于英国，是一家在线廉价航空机票信息集成和直连预订平台。梁建章坦言，此次收购就是为了推进携程未来低价机票业务，将“薄利多销”战略进行到底。业界认为，携程与去哪儿等OTA(在线旅游代理商)未来的价格战又将迎来变局，战况将愈演愈烈。

　　据了解，Travelfusion主打低成本航空公司机票业务，Travelfusion与200多家廉价航空公司、全服务航空公司和铁路运营商，以及30多家领先的酒店信息平台均有合作。Travelfusion的直连预订平台通过API、互联网或在线预订引擎技术，支持全球旅行分销商、旅游搜索公司和无线旅游电子商务公司进行搜索查询以及预订服务，并提供全球范围内的支付和结算解决方案。

　　“我们非常看好低成本航空公司机票业务，这块市场增长非常快，尤其是国际低价机票非常有前景，有些区域市场的低成本航空公司可以占据约30%的市场份额。我们目前的国际机票业务每年的增长率可达70%~80%。我们看到了Travelfusion在低价机票领域的业务优势，和我们的产品互补以及技术领先等，因此我们决定进行资本收购。此次我们耗资超过1亿美元控股了Travelfusion。”梁建章告诉记者，控股之后，双方将在低价机票业务上进行深度合作，不只可以单独销售低价机票，还可以打包成出境自由行或团队游产品进行销售，以此提升携程的业绩。

　　“中国将成为世界上最大的旅游市场，而携程是这个市场上在线和无线旅游的领头羊。我们用了15年的时间把Travelfusion打造成为本行业的佼佼者，我们非常兴奋能与这个市场上最强大的行业领导者一起充分挖掘潜力并实现我们的长远目标。”Travelfusion的首席执行官MosheRafiah说。

　　记者在采访中了解到，携程作为OTA行业本土老大，动辄数亿元砸入价格战，而此前其多数停留在度假和酒店领域，就在近期，梁建章宣称今后会加码机票比价搜索功能，当时立马引发主打机票业务的“老冤家”去哪儿的不满，甚至一度又上演“去携大战”。

　　谈及价格战，梁建章表示，控股Travelfusion后的确会增加更多低价机票和旅游打包产品，市场上的价格竞争是不可避免的。

　　“携程每张机票的纯利的确在减少，那么我们就要在量上获得增长来薄利多销，对于价格战，携程也一直秉持薄利多销的态度。当然，携程有一部分是高附加值的客户，有一部分高端客户，也不一定要从机票上挣钱，我们可以通过旅游打包产品，提供高端的酒店或附加服务，这样携程还是可以获取一定的利润空间的。”梁建章透露。

　　另外，对于中青旅山水酒店指携程抢单造山寨网站的说法，携程方面表示，所谓“后台均显示订单来自携程”等情况，现并无任何证据。携程希望中青旅山水酒店能提供详细资料，其也愿协助调查真相。

　　“自从梁建章回归后，携程对于价格战的态度很明确，就是进行到底。此次其收购Travelfusion明显就是将低价战的触角延伸到国际机票领域，用自己的资金实力进一步加码价格战。今后不仅是国内旅游业务，就连国际旅游业务，携程也大行低价之道。这对于去哪儿等对手而言或许又是一个‘导火索’，各大OTA在今年的价格战市场上会拼得越来越猛。”华美首席知识专家赵焕焱分析。