央广网北京1月31日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，资本趋于理性，但好项目不愁拿钱，联想控股为酒便利掏出了4亿，项目负责人到底是怎么想的？这个在河南起家的送酒平台有什么魔力？

联想控股明星投资人朱拥华和酒便利联合创始人沈丽波进行了分析。

场景一：路上

5月份某天，朱拥华走在街上忽然注意到了“酒便利”，黄色门面和里面陈列的白酒、葡萄酒，让朱拥华看到了商机。

朱拥华：我每个周末有个习惯会去扫扫街，因为我投的是消费品方向，第一去看看消费者的年龄层，他们喜欢吃什么、喜欢买什么；第二，看有没有一些新的商家、新的品类出现。那次在一个扫街的过程中，正好路过了酒便利的门店，名烟名酒店在我印象中夫妻店比较多，但它连锁，从装修到服务都是标准化服务。装璜很温馨，价格不是很高。当时我就给我的助手，打了一个电话，我说让他帮我查一下公司的情况。

朱拥华：助手说这是河南的项目，自己的印象中八年的时间没有去过郑州，我就赶紧给我另外的助手，他是河南人，他说很清楚这个项目，于是我让他去找一些朋友看能不能联系到这个企业。第二天下了一单，体验了，感觉不错。

场景二：餐厅

联想控股楼下的一家餐厅里，通过朋友牵线搭桥，朱拥华邀请酒便利的创始团队共进午餐，进一步了解对方。

沈丽波：当时有朋友给我打电话说，联想控股想约我们见一见，当时就特别吃惊，大概愣了几秒钟，我想联想控股我脑子里出现了柳总很亲切的笑容，在那段时间大概陆陆续续有20家投资机构给我打电话，想约我们见面沟通。听到联想控股对我们感兴趣，还是比较惊喜。

上半局：朱拥华为什么爱答不理？

朱拥华：当时我们散了一个消息在郑州，当地很多的推荐项目的机构，基本上一下电话打爆了，好多人都要推荐这个公司，暗示中介费。酒便利在当地是很火的，大家都挺有信心“联想一定会投”，但是我当时并不是了解这么细的一个信息，所以当时第一感觉是不是碰到骗子公司了，有点恐慌。通常，我们应该去郑州拜访企业，但因为比较反感，就请他们来公司楼下坐坐。

沈丽波：前期谈了半个小时，感觉到朱总没进入到角色来，他不是特别有激情，主要是我们在讲酒便利想做什么，在做了什么，说不少理念。

下半局：朱拥华态度大转变，基本敲定投资，没有净调、没有过会，您就敢拍板？

朱拥华：做投资八年，看项目、看人比较准，第一次见面前30分钟带了些情绪，但听下来，我感觉整个团队给非常认真、非常值得尊重。后来多次我一直在内部提出做投资，一定要控制住自己的情绪，一个小时左右的时候，我的态度180度转变。酒便利团队做酒水从1999年就开始了，当时做酒水批发做得比较多，到了2009年做了比较重大的转型，开始2C。创始人王雪当时说，我们已经做到了河南卖酒卖到第一名，但没有任何的消费者认识我们，只是能赚钱不值得骄傲，我们是不是应该做另一件事情让消费者认识我，当时想到了20分钟送达的服务。2009年那个时候没有互联网思维，没有所谓的O2O，这真是面向了消费者的本意。

朱拥华：虽然联想投资内部要走一些流程，但我还是承诺，项目很好，我会尽最大的努力推动这个事情。联想控股在酒业的布局多年了，2012年投资了四家白酒厂，几年下来酸甜苦辣全都品尝了。在各行业，我都都想寻找出“神州租车”，这个项目是我们联想控股的控股项目，在香港上市，市值很好，去年的利润也非常好。所以看到酒便利让我们感觉比较兴奋的。之后就安排酒便利团队与陈绍鹏见面。

场景三：隔空传情

两个小时的饭局过后，朱拥华已经决定投资，接下来就是净值调查以及准备过会材料，其间双方更多是通过电话沟通，隔空传情。

从5月末敲定，到9月24号酒便利在联想控股内部成功过会，四个月时间里，双方保持联络。

沈丽波：我会发信息问问，拥华最近怎么样？他基本上说沈姐你别担心，我们这个已经在推进中了，进行到哪个程度，因为联想控股毕竟是个上市公司，他们流程还是挺多的。

朱拥华：她经常给我发微信，吃了吗，最近是在哪健身，还踢球吗？其实，因为我们的投资更多的是长期的持有，去创造价值，而不是去做财务投资，上市就卖掉，所以在这个过程，大家是互相谈恋爱。

9月24日过会，5个小时200多页PPT。

朱拥华：在这个过程中更多的是探讨项目本身的关键点、痛点、切入点，竞争对手不少、层出不穷。在会上，我们八个人200页的报告，充分的去展现和表达项目组对于投资酒便利的看法。

朱拥华：联想控股是投票制，各位大老板从头到尾提出质疑。质疑两点，第一个是20分钟送达，是不是能做到各个城市你都能够做到；第二点，这是一个什么样的模式，能否盈利的模式。我当时说，我们团队总共交了100次酒便利，只有3-4次没有在20分钟送达。领导很信任我，不能胡说八道，关于另外的问题也是用相应的一些实际的行动来回答的。最后，投票通过。

朱拥华：因为我们手机都没收了，过完后将有第二个会，我利用间隔时间借上厕所的机会偷偷把手机抢回来，赶紧发两个字“过了”。

沈丽波：当时心里的一块石头落地了，其实虽然我们之前，我觉得我们还是有这个自信的，觉得是肯定能投的，但是的话，毕竟没有过会，肯定像大佬们可能有人这样那样疑问，而我们觉得什么事情都是不是100%的，当听到这个结果，虽然在我意料之内，但是真的还是觉得心里面轻松了很多，也开心了很多。

干货

一、之前有投资人说，二三线城市的创业者和北上广深的创业者已经不在同一平台上了，而酒便利起家于河南。

1、创业与地域有关吗？

沈丽波：有一定的关联性，作为创业者来说，选择了第一个城市或第一个战场对于项目的成败还是起着关键性的作用，酒便利选择从郑州先开始做法做第一站，也不是没有考虑，第一创始人团队大多数来自于河南，第二，郑州的烟酒市场是中国和全球都具有代表性的，在郑州不是很大的一个城市，一个二线城市，但是它却有着25000家的名烟名酒店。

沈丽波：我们最初做的时候没想着要去找投资人，我们首先想的是模式到底行不行，它未来能不能复制。当时我们团队把房子都抵押了，用自己的钱再创业。

2、二线城市创业者的春天

朱拥华：如果是TMT的行业，我建议北上广深是重点，包括杭州BAT的人才比较聚集。但是如果从消费这一块入场，应该到二线城市捕捉项目，主要的原因是消费品应该是还是要扎扎实实的，有时候一个我们在这两年一直讲的所谓的互联网思维和O2O看上去有很多，我们讲85后90后，如果在消费品行业，你厨房也没怎么进过，你拿勺的时间，你掌舵的时间，开火的时间可能都低于多少时间，我觉得其实你本身扎扎实实去扣利润，做生意的角度，就是不行的，不通关的。

3、朱总，2016年您手头有多少钱，准备的投资方向？

朱拥华：联想控股这边，今天我还是有四亿，方向还是消费类，应该是想投一些产品品牌。