郭昕：受股市下跌和宏观经济的影响，资本寒冬的恐慌也开始了，行业数据研究中心清科集团数据，未来6到12个月，大概只有2个月的融资窗口，整个市场的融资都会处于一个大面积的紧缩的情况。

2015年前6个月我国新注册企业数量是600万家，假设25%是被忽悠出来的创业的，中国的天使投资机构，VC投资机构和PE投资机构一共投了6、7千个，也就是说成功融资的概率不到3%，这就是我们看到当下中国企业现实的融资情况。

去年一家天使机构平均投15个创业项目，今年上半年平均投资数量3.7家。

创业者call in

郑振经是一位大学生创业者，他做的是校园最后一公里的O2O，29马尚到。目前已经覆盖南京十几所高校了，但一直没有去找融资。

郑振经：我们以校园便利店为切入口，以上楼模式解决那个最后一公里，目前在南京的话已经覆盖了17所高校，月销量达到36万左右，项目是自营状态运营5个月左右了。

郭昕：5个月拓展了南京大部分的高校，速度还是蛮快的，你下一步的计划是？

郑振经：我们对融资这一块没什么需求， O2O这个风口现在就是浮夸性太大了，很多人拿一个BP、拿一个想法大量的去融资，肯定就是忽悠。我希望把线下产品做好，希望以数据去说话，把你线下的东西给做好，到时候你去融资不会有那么多的障碍。

郑振经：财务那边我只拨过两次钱，想熬过这个冬天的话，更多也是要靠自己造血细胞。另外要节省开支，尽量花最少的钱，把这个事情做的更好，不能像其他O2O那样去烧钱。

郭昕：恭喜你有一个非常好的开端，很多创业者认为创业是创造神话或者一种时尚，你能回归到本质做得非常的好，创业商业模式的一个本质就是能发现你在高校的价值盲点、交易、赚钱。

郑振经：我感觉我没有达到融资资格，还没有做到规模性，包括构建一个app平台。不过在互联网上有魔鬼法则，如果你没办法在早期迅速脱颖而出，就会错失机会，如果没有融资，就会失去规模优势。我到底什么时候融资呢？

郭昕：创业扒开了皮两种核心的模式，数据、流量、用户。创业就是2B、2C、2vC的模式，另外就是扎扎实实去把产品做好，服务做好。眼下是资本寒冬，因为资本有投资黄历，从11月开始，资本的投资速度已经趋缓了，进入基金的封闭期。你应该趁现在把控好现金流，做好资金规划。明年2、3月份开始提交BP去找融资。融资进度来说，创业者需要结合现金流进行规划，留出足够的你半年到一年的融资资金规划。一般你会跟投资人去接触1到3个月的时间才能把整个投资拿下来，打好提前量。

王彬曾是一位成功的创业者，几年前他做北京科仪基业真空设备有限公司，盈利不错，可现在转型做“王佐国际梦想园”，一直拿不到融资。

王彬：我2009年3月份开始创业，当时做的是真空设备的定制、试验设备的基础服务，客户主要是航天和军工企业，2012年的时候，就已经有了一个4万平米的产房，这两年航天和军工做的比较艰苦，决定转型。

今年我在北京丰台西南五环外王佐镇看到了一块1260亩的土地向外承包，去考察完之后非常喜欢，因为我是农村长大的，对土地很有感情。我是1982年2月22日出生的双鱼座，脑子里面充满一些梦想，对这块地产生了很大的兴趣。当时一个很大的投资基金考察过后也愿意给我投。在上半年，我连租金、保安、养护，花了几百万，但是投资的钱到现在迟迟没有到位。

这块地有非常好的自然生态，有7千多棵树，30多种鸟类，当时我女儿来玩的时候她非常喜欢，她告诉我，她做梦在梦里面在湖边有一个图书馆，树林里有个小秋千，她让所有的同学都过来了。忽然，我觉得这块地对我很重要，一个图书馆、一个秋千、一个小菜园都是一个梦想。，

后来我就找规划单位，告诉他我说我想建一个 “全民参与的一个梦想主题的公园”。这里就是你可能会发现你所有惊奇的梦想，也可能会会惊奇地找到自己成千上万的一个梦想的知音，那我就是帮他们把简单的梦想让它实现，让它在这片优美的森林里落地，这样我每年可以落地3、5个梦想的话，那么20年可能几万，甚至几十万。

王彬：我现在的问题是投资的钱到现在还是一直迟迟没有到位，我做这样的项目会不会死？

郭昕：基本上初步判断，可能性不是太大了，如果投资人对你感兴趣会持续不断的跟进的，我也想说一下，像您创业者血液里不断地流淌的这种爱折腾的这种精神是创业者必备的素质。不过我没有听太清楚您接下来的一个规划，你真正的用户是谁，谁来为你买单。这个类似于梦想园的事情，它是公共基础设施，类似于孵化器，应该是政府来支持的，我认为创业者来说不是一个很好的方向。

王彬：我现在在园区内规划了居民区、26个景点，目前已经开始启动两个项目。我发现自己对它已经难以割舍了，准备把我原来的工厂给卖掉，继续做我这个梦想园。

郭昕：我们投的可能性不太大，洪泰以及主流的投资机构普遍于偏向于那些一个痛得再也不行的痛点去解决问题，您的这个项目又类似于地产型的主题公园，但是线下有机会，我希望可以帮您对接一些地产基金的投资合作伙伴。

从事互联网医疗的蒋宇三年前创办了“新康医疗”，融资不顺的他，为了撑下来，带着团队做起了软件外包。

蒋宇：大家好，我是新康医疗公司CEO蒋宇，开创办大概三年左右我们都没有融到钱，本人是做IT相关服务的出身的，我们曾经为一些其他的公司提供的外包项目。前期初期需要花很大精力去拓展人脉，拓展社会资源，才有可能承接到相对来说利润率还不错的外包项目。创业坦率的说没有太多资金，太多背景的人，从开始租房的时候就能感受到压力。你走上创业的这条路了，你立马就得面对一个环境就是你没有任何钱的收入，每天得需要到处花钱，比如说租房、电脑设备、雇人，从第一月开始，就面临很大的一个压力，一方面找人的同时也需要去坚持自己的理想，最开始想去创业这个梦想，需要把这个团队设计的很好，把这个相关流程包括人员安排未来的这个市场推广战略都定好

郭昕：我觉得活下来才是硬道理，他现在就是做技术外包，团队应该是活的还OK。不过创始人可能不是一个很好的CEO，他应该是一个CTO，在大方向和统筹上还有一点欠缺。

创业者们的过冬法则

1、拿不到钱，他们该怎么办？

郭昕：第一，现金为王，创业不是神话，创业也更不是时尚，创业一定要回归到商业的本质，要发现你真正的你的价值点去交易，去赚钱，创业者一定要关注你时时的现金；第二，早期可以去众筹，股权众筹是一个方向；第三，如果你持续地看好你的方向，持续地认可你的技术、产品，可以借钱坚挺过去。第四，可以来中关村投资人中心， 资深的天使及机构发起的为天使面对权威的创业者打开的一个展示窗口，在那里我们每个工作日都会安排天使投资人面对创业者座谈、融资问诊。

2、投资人害怕资本寒冬吗？准备如何过冬

郭昕：我们上游是钱，9、10月份洪泰基金已经CLOSE两个基金，规模达数亿，中关村天使母基金也已经发布了首期3个亿的投资规模会撬动30个亿的投资规模，投资于上千家项目。钱的问题解决了。资本寒冬有利于价值回归，我们认为筛掉了一些不靠铺的创业者，同时估值有合理的回归我认为是很好的投资时代。

3、投资黄历