记者不久前在永定区尹家溪镇长茂山村采访，这个山岭陡峭的村子，曾经很穷，出去的人连村里的名字都不愿提起。这几年，村民靠种桃子发了财，2014年，全村人均纯收入达13000元。

采访时，村支书跟我讲了一个桃子烂了的故事。

按照季节，桃子大多6月中旬后成熟上市。村里第一年桃子大丰收后，就遇到了桃子滞销。虽然质量不差，但论堆卖也没有人要，原因就是别的地方的桃子，也都在此时上市。村里偏僻地远，就这一点让产品失去了竞争力。满山的桃子，许多都烂在山上。

村里尝试过许多产业，好不容易学会了种桃子，没有想到“拥挤”的市场，马上来了个下马威。

遇到困境，村里人没有气馁，找到失败的根子，毫不犹豫把在6月集中成熟的桃子树砍掉不少，接着从全国各地引进了不同季节成熟的20多个品种桃树。现在，村里的桃子收获期，可以从5月一直到10月，并且后期的价格越卖越高。桃子烂了之后，否极泰来，村里反而赢来了巨大收获，斩断了穷根。

长茂山村人的成功，在于迎着市场敢于改变。如果还是守着单一品种，穷根能否挖断，实在难说。

这不禁让人想到，我们的许多产品，在市场上遇到困境时，听到更多的是市场低迷，行情不好诸如此类的话，将困难的板子打在市场上，而不问自己面对市场做了什么，以求得失去市场后的“心安理得”。

产品卖不出去，真的只是市场不好吗？显然不是，那些在困境中，善于研究市场，敢于改变自己的，最终都赢来了转折，走上良性循环的发展之路。长茂山村就属于此列，值得点赞。

变与不变，对一个经济体或者一个产品，是生与死的问题。你不变，市场变了，你的麻烦自然就来了；如果变在别人之前，甚至成为市场的引领者，占领制胜的高地舍我其谁？