前海合作区作为国家二次改革开放的桥头堡，被称为“特区中的特区”。2012年6月，国务院发布关于支持深圳前海深港现代服务业合作区开发开放有关政策的批复。2015年4月，作为广东自贸区组成部分之一的深圳前海蛇口自贸区在前海正式挂牌。前海蛇口自贸区将更加注重金融功能，叠加自贸区政策后，前海蛇口片区将围绕推动人民币国际化、利率及汇率市场化改革。

在“前海合作区”这片热土，金融服务需求递增态势明显，商业银行更加需要精耕细作，建立差异化的竞争优势。把握机遇，立足前海，积极创新让交通银行前海分行成为自贸区金融改革的弄潮儿。

截至2015年3月末，前海客户在交行开户的企业数约184家，办理跨境人民币贷款备案金额15亿，跨境人民币贷款实际发放金额10.5亿，办理承兑汇票业务金额33751万元，单位存款本外币合计约6亿元。值得一提的是，就在近日刚刚结束的全国百佳明星服务网点评选中，交通银行前海分行在激烈的竞争中脱颖而出，凭借高标准的服务质量和服务环境，交行前海分行在深圳地区仅有的三个“百佳”名额中占据一席，为交行持续提升金融服务树立了标杆和榜样，赢得了客户和社会的赞誉。

交行深圳分行相关负责人表示，创新+服务，为前海分行插上腾飞的翅膀，“百佳”荣誉证明服务品质，在前海自贸区，交行积极寻找政策、业务和交行特色的契合点，充分利用境内外联动优势，积极推进跨境人民币业务在前海自贸区内的快速发展。依托交行前海分行，积极参与前海金融创新，扎实服务自贸区企业，参与金融市场开放，为建设自贸区经济做出了应有的贡献，形成交行特色，激发新的竞争力。

■ 金融行业记者 杨乔博

通讯员 石奇

立足深圳前海，大力实践金融创新

2012年7月，交通银行在香港与前海管理局签署了《战略合作协议》，成为第一批与前海管理局建立全面战略合作关系的银行；

2013年1月，交通银行作为第一批前海企业跨境贷款签约行，同时也是双向人民币贷款首批签约行，参加了市政府举办的“前海跨境人民币贷款项目签约仪式”；

2013年，交通银行取得外商股权投资基金托管行资格，成为第一批外商股权投资基金托管行；

2013年6月，交通银行为某并购基金提供29亿元资金，成功收购北汽股份股权，标志着第一只并购基金成功落地；

2013年，成功组织前海首笔前海股权交易中心集合私募债8000万元，成为第一单前海股权交易中心集合私募债；

2014年8月，交行深圳分行与香港交行合作利用跨境人民币贷款，为深圳前海渤海一号租赁有限公司从香港引入两架货机，并租赁给某航空有限公司，这不仅是前海首单飞机融资租赁项目，这是国内首单利用跨境人民币贷款完成的飞机租赁业务。

上述多项第一，都可成为交行深圳分行大力实践金融创新的掠影，交行深圳分行非常关注和重视前海地区的发展和政策变化，积极参与前海建设和金融创新，早在前海管理局筹建期间，成立了由各主要业务部门参与的前海业务专家小组，尽早地深入到前海金融创新的第一线。经过缜密扎实的部署和实践，交通银行前海分行于2014年11月28日挂牌成立。

成立不到一年的时间里，交通银行前海分行依托前海自贸区多项利好及深圳分行的大力支持，取得了可圈可点的成绩。在经营管理架构上，交行构建了以前海分行为营销核心，全部支行共同推进，分行为支撑的点面结合的立体管理架构。

此外，交行为前海蛇口自贸区企业量身定制了前海跨境人民币贷款业务、外债借入及全球现金管理服务等新型的跨境资金运用创新产品，助力企业实现“走出去”的战略实施。

拓展战略合作，打造前海金融生态圈

继《中国证监会与香港证监会关于内地与香港基金互认安排的监管合作备忘录》公布之后，交通银行股份有限公司与其战略合作伙伴香港上海汇丰银行有限公司宣布，双方就中国内地与香港两地互认基金业务合作达成协议，凭借各自的境内外优势，继续巩固和深化合作，共同推进这一新业务在两地的全面开展。

根据该合作协议，两行将根据内地和香港的法律法规及监管部门出台的基金互认制度的相关规定，开展内地与香港互认基金的代销、代理等业务的全面合作，并在金融业务创新和金融服务需求等领域进一步加强信息交流。

早在2014年10月，交行与深圳市前海开发投资控股有限公司和深圳市前海金融控股有限公司分别签署战略合作协议，意向授信金额分别为20亿元和50亿元人民币。协议还敲定了前海金控合作共同设立前海母基金，以推动前海深港合作区的开发建设、招商引资及制度创新。前海母基金未来五年的发展总规模计划为人民币100亿元，按照市场化的方式组建专业团队和实行市场化的激励与约束机制，在金融创新、机制创新、跨境人民币资金双向流动、金融资本支持实体经济等方面发挥积极作用。

交通银行深圳前海分行以前海自贸区的特色优势和创新政策为依托，并把“发挥财富管理的经营特色，为前海自贸区企业提供全面深入的创新金融服务为目标”作为精准定位，与众多同业作为先行者的角色共同打造前海自贸区的金融生态圈。特别是在针对互联网金融、科技金融、跨境金融创新等方面，交通银行前海分行敢于积极先行先试，以领先于业内水平的信息化建设，除了建成了由自助银行、电话银行、手机银行和网上银行构成的传统电子银行立体服务体系外，还通过交通银行的大数据集中工程，积极探索建立除了基于互联网的创新金融服务之外，最终形成“门户”、“网银、金融产品超市、电商”的一拖三的金融电商创新服务模式。

此外，交通银行前海分行还利用前海自贸区将建成为中国互联网金融中心的契机，积极探索针对前海自贸区互联网金融孵化基地和产业园的专项政策，逐步加大对网络第三方支付和众筹等互联网金融业态的支持力度，并联合其他前海金融机构与互联网企业进行深度合作，逐步构建深圳互联网金融产业链联盟，加快形成传统金融与创新金融互补发展的良性格局。

抓住政策利好，参与金融市场开放

交通银行的战略定位是“综合化、国际化”，“两化一行”战略实施几年来提升了交行的整体竞争力。未来交行将跟进广东自贸区的相关情况，分析政策叠加带来的优势，充分调动前海分行的作用，利用前海红利，大力开展前海跨境业务。学习上海及全国各地自贸区的相关政策，复制各地好的可以借鉴的最新政策，结合深圳特色，与相关监管机构紧密沟通交换意见。将通过“做大、做强、做专业、做特色”来更好地为前海自贸区建设作出贡献。

交行积极营销前海企业，目前已经围绕跨境人民币贷款，人民币双向资金池和外债宏观审慎等重点政策、跨境人民币和投行等重点业务及重点客户形成点的突破。截止目前，前海分行已于海晟融资租赁公司、万通融资租赁公司等一批较有实力的国有、民营背景融资租赁企业积极开展跨境人民币贷款的业务合作，目前正在积极推进办理跨境贷的客户包括济南热力、国药集团等。

根据前海管理局《2014年中央支持前海金融创新的先行先试政策》，结合交通银行离岸银行业务经营管理的实际需要，继续大力推进前海离岸牌照的相关事宜。目前，国内具有离岸银行业务牌照的仅有交行、浦发、平安、招商四家银行，而在前海金融创新政策中，银监会积极支持具有离岸业务资格的中资商业银行在前海就近为区内企业办理所有离岸银行业务。由于在国有大型银行中仅有交通银行持有离岸金融牌照，因此在创新跨境业务中具有独有的优势。近期前海分行正在积极通过深圳分行与总行离岸中心积极沟通，有望在今年下半年获得在前海自贸区内独立开展离岸业务的权限，届时，前海分行将通过离岸业务优势积极对接区内企业，实现跨境贷业务的模式突破。

继续营销跨境融资和投行业务。继续营销前海人民币跨境贷和投行项目，重点营销一些知名企业的大型项目贷款、跨境贷和投行业务。构建跨境理财资金通道。探讨理财产品的跨境双向销售，将香港机构和个人的资金通过合法渠道进入前海，由总行资管中心进行运作，构建跨境理财资金通道。

交行前海分行相关负责人介绍，交通银行前海分行将紧紧依托前海自贸区的建设和发展，抓住人民币资本项目开放、利率市场化、人民币汇率市场化等金融市场化机会，以及相对宽松的经营环境，推进金融创新，加快金融产品创新、业务流程创新和业务管理体制创新，成为交行金融创新的试验田。